成功汽车营销案例的分析和鉴赏.doc

PAGE I 成功汽车营销案例的分析和鉴赏 黄春兰 PAGE 16 PAGE 15 摘 要 2000年前后，随着德国大众汽车在中国取得巨大的成功，世界汽车业的巨头终于意识到中国是一个有着潜在消费能力巨大的市场，于是汽车业的巨头纷纷抢滩中国。并且将本集团在欧洲或者美洲市场的畅销车型引进到中国，其中不乏成功的案例。 往往“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“销售技巧”则是每个成功销售人员用以“测心”的指标。由此可见在一个企业的营销中销售技巧占有非常重要的地位。 现阶段我国汽车营销模式主要为传统的营销模式，对汽车营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段。为适应社会的发展，市场的需求，汽车企业要研究探索出能更有效发挥网络特性的营销方式。本文对几个成功汽车营销案例进行分析，从而吸取汽车营销中的各种营销方法。 关键词：汽车营销、成功案例、案例分析、汽车 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc263673420 第一章 绪论 PAGEREF _Toc263673420 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263673421 第二章 汽车营销的基本知识 PAGEREF _Toc263673421 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263673422 2.1 汽车营销的观念 PAGEREF _Toc263673422 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263673423 2.2 营销不等于推销 PAGEREF _Toc263673423 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263673424 2.3汽车营销人员具备的基本知识 PAGEREF _Toc263673424 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263673425 2.4客户满意度对汽车营销的关键 PAGEREF _Toc263673425 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263673426 2.5 汽车文化营销在营销中的影响 PAGEREF _Toc263673426 \h 5 HYPERLINK \l _Toc263673427 2.6 消费者需求（互动）在营销中的影响 PAGEREF _Toc263673427 \h 5 HYPERLINK \l _Toc263673428 2.7 汽车广告与公关在营销中的影响 PAGEREF _Toc263673428 \h 6 HYPERLINK \l _Toc263673429 2．8 汽车营销理论的贡献 PAGEREF _Toc263673429 \h 6 HYPERLINK \l _Toc263673430 第三章 成功汽车营销案例分析 PAGEREF _Toc263673430 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673431 3.1案例一：华晨骏捷赞助北京车展博客大赛 PAGEREF _Toc263673431 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673432 3.1.1 案例介绍 PAGEREF _Toc263673432 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673433 3.1.2 案例分析 PAGEREF _Toc263673433 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673434 3.2案例二：互动营销模式一汽-大众速腾杀进游戏世界 PAGEREF _Toc263673434 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673435 3.2.1案例介绍 PAGEREF _Toc263673435 \h 8 HYPERLINK \l _Toc263673436 3.2.2 案例分析 PAGEREF _Toc263673436 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263673437 3.3 案例三：吉奥创新-制造新闻事件 PAGEREF _Toc263673437 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263673438 3.3.1 案例介绍 PAGEREF _Toc263673438 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263673439 3.3.2 案例分析 PAGEREF _Toc263673439 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263673440 3.4案例四：丰田客户满意度的战略 PAGEREF _Toc263673440 \h 10 HYPERLINK \l _Toc263673441 3.4.1 案例介绍 PAGEREF _Toc263673441 \h 10 HYPERLINK \l _Toc263673