修合无人见,存心有天知-专访湖南五指峰.docVIP

修合无人见，存心有天知-专访湖南五指峰 前言：消毒剂，多么平凡的产品，在我们生活生产中广泛的应用。但是专业化的生产厂家却为数甚少。有一家企业却犹如一颗夺目的星星，熠熠发光。它能把这么平凡普通的产品发展的如此壮大遍布全国上下二十多个省市。它不骄不傲，它坚持不懈的奋斗，二十几年来，一路研发，一路创新，一路服务于广大群众。 湖南五指峰生化有限公司董事长—于洪忠 消毒剂难成大业？但是有一个企业却脱颖而出，慧眼独具。主要从事畜禽用消毒剂、药物添加剂和水生动物药品的科研、生产及销售座落于长沙国家生物产业基地是国内最早的专业从事消毒剂生产的企业之一，是中国畜牧兽医学会口蹄疫学分会首家理事单位二十年来不懈追求五指峰品牌早已扎根农村，深入民心，销售网络遍布国内二十多个省市、自治区，并出口东南亚等地。2005年通过农业部GMP认证，拥有固体消毒剂、液体消毒剂、粉/散/预混剂等多条生产线2006年公司被评为湖南省高新技术企业、长沙市产业化龙头企业2007年五指峰商标被评为湖南省著名商标2008年跻身于中国动物保健品企业兽用制剂五十强长期以来，公司注重科技创新，联合湖南农业大学组建了长沙市兽药工程技术研究中心，承担了科技部星火计划项目和湖南省经委、市科技局的多项重点项目，相继推出一系列高效、环保消毒剂产品，用于各省、地、市重大动物疫病防控，并为大中型养殖场提供消毒技术服务。本着“诚信、优质、科技、创新”的经营理念，不断推出优质、高效、绿色、环保的高科技产品回报社会，为我国畜牧水产业的健康发展与动物食品安全作出更大的贡献。”同仁堂的一句古训，也是五指峰公司企业的一个原则。这位曾在我国教育战线上奋战过8年的”于老师“现在率领的“五指峰”团队中有80%的员工都曾在教育界工作过，颇有当年曾国藩的湘军“秀才当家”的味道。 平凡的产品成就不平凡的业绩，其中必有不平凡之处。他们的不平凡究竟体现在哪里?带着许多的疑问我们中国养猪网(www.zhuwang.cc)采访了五指峰董事长于洪忠先生，让我们一起走进“五指峰”探讨他们的成功之道。 记者：五指峰创办二十多年来，品牌早已树立在广大农户心中，深入民心，也获得多项荣誉称号，公司发展的如此壮大，可以简单的介绍下五指峰吗？ 于洪忠：恩，好的，五指峰是创办于1989年到现在已有22年的专业生产消毒剂的历史了，在国内来说，这个是专业生产消毒剂最久的一家企业了。所以现在我们在整个行业中突出的就是特色。我们消毒剂这一块的特色。还有就是水产、药品这一块的特色。现在公司在长沙生物医药产业基地有一个占地40亩的厂房，厂房面积有7000多个平米。应用有建批的生产线，包括粉散剂、中药、内服中草药、包括粉剂的消毒剂和液体的杀虫剂和消毒剂等等。现在呢我们的客户遍布我国的20多个省市，尤其是大型养殖集团和各省市重大疫病办公室用于防治动物重大疫病防控物资这一块，所以呢现在五指峰的品牌对于广大养猪户、养鸡户、养禽、水产品养殖户等都比较熟悉。 长沙国家生物产业基地— 湖南五指峰生化有限公司 记者：面对众多的品牌，五指峰的优势体现在哪里？也就是其核心竞争力是什么？ 于洪忠：在这一块呢，我们国家有着散养到规模养殖这样一个机遇，这个机遇抓住了之后，我们通过消毒对防疫环境的控制这样一个重要环节。所以我们就不断地研发新产品推向市场，现在我们由单一产品向多元化发展。基本上市面上流行的消毒剂我们都有，所以研发和创新是我们最重要的核心竞争力，我们走在这个行业的前列，我们国家有很多消毒剂的标准，我们也有参与制定这一块。 记者：五指峰消毒剂在我国国内的应用现状是个怎样的情况呢？ 于洪忠：我们的服务定位主要是中高端客户，所以我们是服务于大型养殖企业像湖南的新五峰、江西的正邦集团、长青国贸。国内的大型企业比如天津的宝迪、河南的大运公司都是用我们的消毒剂，所以我们是服务于中高端客户，水产药品也是面向发达地区比如广东沿海养虾、江苏的养蟹、湖南一些地区养蟹，为他们提供水产药品。水产品在促进鱼类发展这一块以及药物残留的问题，一些中药添加剂和防止鱼类出血病的出血宁，鱼血康宁、肝肾康宁等一些保肝利胆的中药。市场上的客户反映都很好，也得到了广大用户的认可。 记者：相较于同行产品的价格水平，五指峰产品的价格是如何定位的呢？ 于洪忠：我们公司一直致力于打造精品消毒剂品牌战略，非常注重于产品质量、配套的技术服务，定位于服务中、高端客户群，产品价格定位在中等水平。 记者:贵公司是否有适时安排技术人员对各销售地区的养殖户进行技术指导以及提供消毒技术服务呢？ 于洪忠：这个当然是有的。五指峰在市场售后服务方面成立专门的技术服务部，定期服务于优质客户，并且为配合市场开发，有专门的服务人员协助业务人员推广，为规模养殖户制定专门的消毒程序，同时为销售人员配备了消毒手册，消毒操