武汉科技大学第五届营销策划大赛策划书第一名.docxVIP

Hadays时尚玩吧营销方案攀登者团队团队理念：智慧+汗水+勇气=成功团队口号：海到无边天作岸，山登绝顶我为峰！前 言当今市场经济发展竞争越来越激烈，传统的被动的营销方案已经不能满足让商家在市场竞争中脱颖而出。本营销策划方案的主要目的是通过客观实际的市场调查，了解消费者偏好，以市场为主导，改善经营策略，从而在一定程度上扩大市场占有率从而提高营业额。本策划主要内容包含：提升店面Hadays的知名度,提高其在广大消费者心目中的地位和影响力，使其成为消费者娱乐消费的不二选择；增强自身实力，加大自身的建设，提升服务的质量，增加Hadays的市场份额，提高经营业绩。本策划从“服务消费者”开始，而娱乐活动作为新兴的服务行业，必须至始至终贯彻服务消费者为核心的宗旨，为消费者提高娱乐与方便，把优质的服务当作店面生存的必胜法宝。本策划方案将第三产业的核心“服务”严格贯彻，在经营过程中，把员工对消费者的服务与消费者在这个过程中所享受到的服务紧密的联系起来，以满足消费者在消费过程中对产品的需求提升为更高层次的心理需求和精神需求。同时，本营销策划方案提升Hadays这家新开张的店面在其主要消费者——学生心目中的知名度，将会把策划的重点放在附近大学生身上。着重分析大学生的消费习惯、消费心理与消费行为之间的关系，把接受的科学的营销理念运用到实际中，改变传统的营销模式，掌握市场主动权。目 录第一部分 环境分析一、目前市场概况…………………………………………………………6二、市场环境分析…………………………………………………………61、微观环境…………………………………………………………62、宏观环境…………………………………………………………7第二部分 SWOT分析一、Hadays的SWOT矩正分析 ……………………………………………8二、Hadays的竞争优势……………………………………………………9三、Hadays的竞争劣势……………………………………………………9四、Hadays面临的机遇……………………………………………………10五、Hadays所面临的威胁…………………………………………………10六、SWOT分析结论 ………………………………………………………10第三部分 营销目标一、市场占有率……………………………………………………………10二、品牌认可度……………………………………………………………10第四部分 STP战略分析（营销战略）一、市场细分………………………………………………………………11二、评价市场细分…………………………………………………………12三、目标市场………………………………………………………………12四、市场定位战略…………………………………………………………13第五部分 营销组合策划一、产品（Product）…………………………………………………………14二 、价格（Price）…………………………………………………………15三、地点（Place） …………………………………………………………15四、促销（Promotion）………………………………………………………15第六部分 行动方案一、赞助学校活动…………………………………………………………16二、举办“擂台赛”…………………………………………………………17三、赞助学校活动…………………………………………………………17四、预期效果………………………………………………………………17第七部分 财务预算第八部分 方案控制一、营销策划实施控制的方法……………………………………………18二、营销策划书实施效果测评与反馈……………………………………19三、适时提高工作效率……………………………………………………19四、战略性反思……………………………………………………………19五、适时调整控制…………………………………………………………19第九部分 结束语第十部分附录附件一 调查问卷……………………………………………………………21附件二 问卷数据汇总………………………………………………………22附件三 团队介绍……………………………………………………………24第一部分 环境分析目前市场概况HADAYS时尚玩吧目前主要针对的消费者主体是长江大学及荆州职业技术学院的大学生和附近的居民。其中学生占多数其比例大概是8:2，而长江大学有3万多学生，荆职有8千多学生。所以我们得市场还是很广，前景很乐观。HADAYS时尚玩吧最主要的给大学生提供一种新的区别于传统的休闲娱乐方式即体感游戏。而作为新起的电子娱乐行业，HADAYS时尚玩吧有着足够吸引在校大学生的地方。我们要做的就是将这种暂时还不为广众人知的休闲服务推向人们的生活，使之成为人们生日聚会，同学叙旧等的最