好客山东旅游市场项目策划资料临沂.doc

“好客山东”旅游项目策划方案 ——临沂 一、开发背景 今年，全省旅游主管部门将继续强化“好客山东”旅游品牌体系建设。重点引导尚未确立城市旅游形象品牌的城市尽快确立城市旅游形象品牌，支持重点县（市、区）推出旅游形象品牌，支持旅游企业打造各具特色的产品品牌、服务品牌。举全省之力打造贺年会、休闲汇、年博会节事活动品牌，打造山东三珍、“山东100”、鲁菜馆、山东客栈等产业要素品牌，形成以“好客山东”为龙头，以城市旅游形象品牌为支撑，以企业旅游品牌为基础的“好客山东”文化旅游品牌体系。 为做好全省旅游行业市场开发，省公司与省旅游局联合申请了“好客山东”明信片专用邮资图（正在审批流程中），并围绕旅游行业目标客户，以专用邮资图启用为契机，分别为17市制定了个性化旅游市场开发策划方案。 二、运作时间：2013年3月至2013年12月。 三、目标市场及开发内容 （一）目标客户一：地方政府（外宣办或旅游局）、旅游企业、地方知名企业 1. 信卡产品 （1）地方旅游文化册 A、目标客户：临沂市；沂南、沂水、费县、蒙阴、莒南、平邑（旅游强县）；蒙阴县蒙阴镇等8个旅游强乡镇、沂水县留虎峪村等9个旅游特色村。 B：产品内容： 实施“一县一镇一册、一乡一村一折”开发活动。以沂南县为例：开发《智圣故里·红嫂家乡》旅游文化册。介绍沂南的历史、文化、经济；旅游（不可不去的地方、不可不品尝的美食、不可不买的旅游特色商品）；沂南名企荟萃等。 C、运作方式： 方式一：由当地政府号召辖区内旅游行业、知名企业广泛参与，由企业出资在相应的版面印制明信片进行宣传。 例：按首批发行2000册，30个企业参与制作明信片计算，文化册制作成本预算：5p地方文化介绍+30枚三联片明信片，制作费约30-50元/册，共计6—10万元。由每个企业出资5000元，招商收入共计15万元。每个企业回馈50本自用；免费赠送政府使用500本，由政府帮企业进行对外宣传。 方式二：由一家企业进行个性化定制。可从模板中选择所需当地文化、历史、经济、旅游相关内容，并设置多枚企业宣传明信片，用于定制企业对外形象宣传使用。 一县一镇一册： 一乡一村一折： 2．媒体宣传 （1）直邮宣传 A、节事活动邀请函。结合当地举办的各类展会、节会（休闲汇、年博会、贺年会）、赛事等活动，面向广大参展商、服务商及目标群体寄发邀请函。 B、《**游惠券》——地方旅游企业联合促销宣传。以地方（市、县、乡、村）各级政府为主导，整合当地一日游、二日游路线及吃、住、行、游、购、娱要素企业开展联合促销，将优惠信息汇集成册，面相周边城市中高收入人群寄发宣传。 （2）视频宣传。地方旅游形象宣传片、景点宣传片、旅行社及餐饮住宿等旅游行业广告。 （二）目标客户二：地接旅行社、旅游商店、旅游客运企业 1.信卡产品 （1）旅游刮刮明信片 A、目标客户（代理渠道）：地接旅行社、旅游商店、旅游客运企业；消费人群：游客。 B、产品内容：开发以地方历史、文化书画作品、风光摄影等为主题的旅游刮刮明信片产品。产品具有即开刮奖、旅游纪念、邮寄祝福多种功能。 C、运作方式：邮政开发产品，向合作商家（代理销售渠道）供货。 样式 桃花节刮刮卡： 样式 （2）祈福贺卡 A、合作方：宝泉寺、灵泉寺等宗教景区 B、代理渠道：景区各商店、地接旅行社 C、产品内容：祈福贺卡（邮简式）：分节日类（情人节、母亲节、父亲节、中秋、元旦等）、生日类。 D、运作方式：在宝泉寺、灵泉寺等祈福圣地设置“祈福贺卡墙”，游客购买祈福邮简后可书写对亲朋好友的祝福，或书写小小心愿寄给1年后的自己或TA。投到祈福贺卡墙的相应日期隔断中，邮政部门将按所指定的日期寄出。建议产品对销售商的供货价5元/枚；市场零售价10元/枚。 祈福贺卡墙 （3）地方旅游文化连体明信片（铁盒装） A、合作方：旅游摄影协会、书画协会、文化局等 B、代理渠道：旅游宾馆饭店、景区各商店、地接旅行社 C、产品内容：风光摄影篇、绘画篇、老照片、民俗篇等 D、运作方式：邮政部门与当地摄影协会、书画协会、文化局等部门合作开发，面向旅游市场各渠道进行销售。一是放到星级宾馆房间内进行摆放销售；二是在各大景区商店面向游客销售；三是由地接旅行社面向参团客户推介销售。 （三）目标客户三：当地知名景区 1.信卡产品：“好客山东”专用邮资图明信片门票 A、产品特点：一是使用好客山东专用邮资图，具有防伪功能和景区形象提升功能；二是在线导游功能。可在明信片门票上印制二维码，通过智能手机可直接连接到景区网站实现在线导游。邮政部门可免费为没有网站的景区提供导游音频信息的网络存储服务；三是景区促销宣传及旅游纪念功能。游客邮寄给亲朋好友后可凭该明信片享受购票优惠，游客邮也可加盖旅游纪念戳后邮寄给自己作为旅游永久