家具商场策划资料一场一百万以上的活动策划案.doc

分析评估： 优势：当地品牌中无中高档品牌，本商场经营品牌正好填补这一空缺。 劣势：宣传不够到位、前期规划不够市场定位不够明确、缺乏市场营销经验、员工有待培训且数量不足。 机会：即将迎来家具营销行业的金九银十旺季、商场开始转变形象、市场定位范围扩大，准备利用本次活动扩大影响 威胁：开业以来，本商场从为系统化的开展促销活动，在本地区内有数家家具商场常有系统化的促销。 对策：快速进行转型、引入系统的市场营销手段、加大宣传力度、重视员工培训、环境改造、服务质量提升 目前本商场活动预期销售目标为30万营业额，活动期间广告宣传总预算约为3万左右！目前活动时间暂定于9月中； 策划目的解析：　　本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的本商场经营情况得到改善，并且能完成转型。使得原本的专卖形式向平民化、多元化方向转变并仍然保留自己的特色。 通过这次策划案的执行，吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、并促成商场形象提升、清理滞销货品、为下一步商场转型及提升做充裕的准备，也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力，培养一批有实际操作能力和理悟力的员工。 根据以上所述，策划初步作出以下前期执行建议案： 1.开业活动可暂定于9月10、11、12日。而11、12又是周六、周日、对于商场经营有较大的人气销售额 。 2.活动期不宜过长，暂定为3天，最长不超5天，避免商业竞争疲劳化 3.前期请收集至少5000名的顾客电话名单，所有名单需在9月1日前收集完毕，顾客名单需为：A、意向顾客曾经到店尚未购买的顾客。B、可从本市场建材商、木材商、及施工队处获得意向顾客名单。C、其他顾客 4.在收集完名单后、根据电话名单进行电话邀约顾客在活动期间参与活动。可准备数量在1000件，价格适当的礼品，在电话邀约中告知顾客，请他们届时来领取，吸引顾客流动，进而带动店内人气。 5.在前期广告宣传方面不建议使用过多耗费大，且无直接效果的推广方式！ 6.可考虑在前期进行大规模的招聘、借以推广宣传本次活动，给顾客留下深刻印象，并获得充足的人力资源。 7、导购培训和激励机制需做好每天朝会、晚会制度。 8、在招聘和招募导购后，将其做为人力宣传员并不可缺，让导购员对市区进行宣传和人力接触，宣传活动，拉拢顾客。 活动策划执行案 一、活动概况 活动主题：东方明珠和雅家居广场“恩将酬报啦”！ 买1元家具中百万大奖 低到您不敢想的价格 “花半天时间，省一年工资”绝对不是空谈利用提升通过推广建设在地家居市场的品牌形象，通过阶段推广迅速。——重在“引导” 1、市区各大重点小区及人流频繁地段进行活动DM派发宣传； 2、制作邀请函，通过导购员登门拜访发送； 3、活动现场邀请媒体记者到现场报道（发社会新闻） ； 4、活动前所以户外广告上统一活动版面，体现品牌价值； 5、活动前市区护栏条幅悬挂，体现品牌价值； 6、当地电视台活动信息走字； 7、市区游车（最好选用大货车），车身悬挂活动信息，全市慢行，时速保持20/时； 8、市区所有小卖铺免费提供中型太阳伞根据人流，新楼盘地段更换； 9、市区内事业单位上下班出口或对面采取人字形广告牌摆放； 四、商场气氛布置： 根据本商场实际情况进行适当的店内气氛布置是必要的，如果有可能，请尽可能的进行布置装饰吸引人流。 A、门头需在活动前一天进行布置，采用红幅，大字宣传活动信息。在店门前布置显眼的气球拱门，尽量让商场门前有吸引人注意的观注点。如果需要做大，做个拱门也请尽量以本商场为中心进行布置。 B、店门前需布置音响设备，在保证过往群众人流能注意到的情况下，不影响店内的交谈沟通，并些做开业的广告地帖，做好安全措施布置门前。 C、在店内请布置好相关的活动展架，活动展架主题应该为DM单内的主题，只需对标题进行放大，而不需要过细，这样能对顾客潜意识进行推动作用，如有必要，请做一些DM单上出现的活动细则展架，避免和顾客扯皮影响销售。DM宣传单资料也可以放在前台，也可以放些在显眼的位置上，甚至家具上面，反复催化引起顾客注意。 D、请在商场的门头进行气球拱门的布置，专门突出引起顾客兴趣和关注。 E、在店内最好制作些写真KT板的活动特价或直销价牌，上面要注明特价只限活动期间使用，特价牌一般大小30CM*20CM就足够了。 五、活动要点及详解： A、根据本商场情况准备适当的小礼品，在活动期间发放，可采取进店即送的方式来吸引人气，在准备有一定价值的礼品在顾客购物后既送。 B、前期须进行预演，包括活动当天的人流的预估，并做好安全措施，保证活动的正常进行。点钞机和刷卡机的准备也须进行注意，并准备足够的刮刮奖券，多了则退。 C、在活动前三天对导购进行一次培训，培训内容则专门针对DM单上的活动内容进行，让导购人员因地制宜，了解和分析可能出现的顾客情况，根据实际情况出发，