传统企业如何做微电商龚文祥演讲实录.docx

《传统企业如何做微电商》龚文祥在华南六少微营销专场上的分享内容集锦［本次培训定位］培训的几个层次：第1层－理论趋势，给老板洗脑第2层－策略、思路、架构第3层－实操本次培训结合个人特点，定位为第2层［本次培训卖点］梳理电商规划、电商渠道、O2O、微电商如何落地、思路、节奏等。你的收获：一线数据直接给出结论所有素材来自微博，信息量丰富题外话：培养一个习惯，思考每一条微博或微信的内容是什么目的？［简介］微博风云榜综合价值评分中国第一名，百度搜索姓名80多万条，微博电商粉丝50万，微信电商粉丝5万。10年前投身新润讯，开始电商生涯，曾与马化腾是同事。电商圈影响力最大的自媒体。［传统企业做电商规划就三件事］找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫做好全网渠道适当关注微信电商，移动电商［传统企业之电商整体思路］传统企业做电商－小做－新渠道传统企业做电商－中做－新产品传统企业做电商－大做－新模式三个阶段：新渠道－新品牌－新供应链，先做好第一个阶段。［传统电商运营节奏］第一个1%，订单转化率达到1%，开始推广第二个10%，线上销量占整体销量10%，意味着电商起步了第三个10%，移动电商占电商整体10%，把握移动电商趋势［线上线下冲突8大解决思路］线上消化线下库存－下水道策略线上线下产品区分－网络专销品牌线上弥补线下渠道不足－地区补缺策略线上带动线下－中低价品牌线上提升品牌为主－主流产品不影响线下线上