动感地带案例.ppt

动感地带的STP 动感地带的市场细分 动感地带的目标市场 动感地带的市场定位 市场细分 细分的依据：消费者的年龄 “动感地带”作为中国移动的一个子品牌，是对顾客需求偏好差异的不同区分而做的不同市场的细分。他们认识到15——25岁的年轻一代消费群体将成为移动通信最大的增值群体。这以群体又可分为高中市场、大学市场、社会青年市场 目标市场 采用的目标营销战略是集中性的营销战略 所谓集中性的营销战略就是将整个市场分成若干个子市场后，只选择一个或者几个细分市场为目标市场，开发相应的营销组合，实行集中营销。 而“动感地带”就是在细分市场后选择15—25岁的年轻人这一目标市场进行集中营销。 动感地带的广告创意及执行 1、 广告创意 2、广告形式及手段 广告创意——核心点 基点：市场定位 1、年轻一族 2、紧随时尚、动感的潮流 3、新奇、叛逆的态度 分点：代言人、广告词、广告曲等 广告形式（主要介绍两种） 平面广告 在道路边挂有动感地带的专门广告宣传大型旗帜，更注重宣传自己的特色，以及符合目标消费人群的形象气质 电视广告 “动感地带”的电视广告进军央视黄金档，采用感性诉求，抓住动感时尚一族的心理，进行创作，使目标消费者观看时产生归属感并在内心深处产生共鸣，达到了很好的传播效果。 同事采用植入式广告，在一系列电影中 动感地带 广告手段 语言手段： 语言分为有声语言和无声语言两种。 有声语言——是指声音如广播歌曲、广告中的对话、旁白等。 它是电讯媒体的主要表现手段更是广播媒体的表现手段。广播媒体的广告信息几乎都是用有声语言传达的。 无声语言——是指符号化语言，即文字， 它是平等广告信息的主要承担者，如报纸、杂志、招兵买马贴、路牌等广告文字部分占有相当大的比例。 非语言手段： 也可分为两种： 有声非语言手段——即音响，它烘托渲染强化广告表现，是电子媒体广告不可缺少的部分。 无声非语手手段——包括姿态和物态。 姿态——即行动或体态，消费者可以从广告作品中人的面部表情、四肢姿态躯干动作上来接受广告信息。 物态——指广告作品中出现的构图、色彩及其他一些有形实体传达的广告含义。 “动感地带”案例的灵魂 准确恰当的定位 所谓“新奇”与目标群体（15—25岁的年轻一族）的性格特征相吻合，从而产生共鸣，形成“群体效应”。 “动感地带”的优缺点 优点： 1、与强势品牌（M、JAY）合作，强强联合 2、整合营销传播策略，各种惊人的广告策略，如轰炸式广告、电影植入广告（《手机》《天下无贼》《爱情呼叫转移》《叶问》 等） 3、对市场变化高度敏感，机动灵活的应对策略 4、移动广告栏 ，赞助演唱会比赛（身边） 5、 在高科技领域的品牌传播上，也创造了一个全新的方式。在广告传播过程中，充分借助流行文化助力，具体有明星文化、品牌联盟文化、街舞文化、动漫文化。 缺点： 1、广告代言人10年固定不变，过于单一 2、目标顾客年龄15—25，有些勉强 3、前期完善，后期投入力度不足 4、套餐单一（增值服务不足，不能满足多样化个性需求）、资费偏高 队名：奇迹创造者 口号：开天辟地 创造奇迹 组长 成员 简介 广告创意与执行 评价与启示 动感地带的STP LOGO设计 简介 “动感地带”（M-ZONE）是由中国移动通信推出的，面向年轻人的全新GSM数字移动电话客户品牌，客户入网采取预付费签约方式。 不管你是“学生族”、“好玩族”还是“时尚族”，都可以在这里选一款属于自己的服务和资费组合。在这新奇的土地上，充满着从图片铃声、游戏天地、聊天交友……足足几十种好玩至极的业务。丰富的E类资源可网上网下即时更新，迅速补给。热情洋溢的社区氛围，带来真正“家”的温馨感觉；更有意想不到的资费优惠，让您惊喜不断，占尽便宜。 想要什么？韩流酷图？移动QQ？还是优美铃声？不要犹豫，拿起你的手机，跟我来，一起冲进“动感地带”（M-ZONE），来到我们年轻人的地盘。 想要更自由，想要更新奇，还是想要更多的未知？拿起你的手机，跟我来，一起冲进“动感地带”（M-ZONE），在这里我们说了算。 LOGO 在此添加文字 动感地带标识中M 代表MY，