[PPT模板]汽车营销--汽车销售流程培训资料ppt_60文档.pptVIP

咨询顾问管理咨询 * 销售流程 10.交车 交车时的客户心理 “我希望我的新车能按时交货。” “我需要有充分的时间和帮助来了解我必须要了解的一些车辆的操作和维修的问题。” 关心 承诺兑现 良好且诚实的建议 顾客的期望 咨询顾问管理咨询 * 销售流程 来店时　 商品说明时　 商谈时　 促成签约时 交车时　　购买后 销售人员的精神状态 顾客的精神状态 交车时顾客与销售员的心理变化示意图 咨询顾问管理咨询 * 销售流程 交车的目的和意义： 交车是与顾客保持良好关系的开始，也是在购车过程中洋溢着喜悦气氛的时刻。通过标准的交车流程，确保车辆与服务品质，可以让顾客对北京现代的服务体制及商品保证有高度的认同，进而提升顾客满意度。 为了圆满完成交车仪式，要充分做好交车准备工作，将顾客的喜悦心情带到极点。 咨询顾问管理咨询 * 销售流程 步骤 执行要点 预备物品 关注货源情况 即使是在交车日期不能预定的情况下，也定期与顾客保持联络 如果出现向顾客说明的预定交车日期发生延迟的情况，向顾客说明其原因及解决方案 -- 联系交车日期 -- 确认车辆 确保举行交车的场地清扫洁 交车日、交车时间决定之后，通知顾客并确认 确认是否有开票通知单、装饰单、交车确认表、PDI检查表、客户信息表等，也提前检查妥当 确认顾客所要求的加装物品并检查加装物品是否正常工作，并把车提前清洗完毕 销