商品数字化管理与实施 参考.docVIP

商品数字化管理与实施 第一章 店铺业绩的数字化管理模式 第一单元：从“管理结果”到“管理过程” 店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 零售运营管理的关键要素 销售人员应该了解客户提升对生意的判断 第二单元：生意分析技巧 卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字 如何分析店铺主要表现指标： 总销售额、分类货品、销售额 坪效、连带率、客单价 人效、货品流失率、库销比 第三单元：目标落实技巧 掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题 不良库存最小化的具体案例分析 通过实战演习，学会应用分解目标原则 分解目标步骤的实用表格 分析员工过去表现，辅导员工达成目标 例会记录表的应用方法 第二章、店铺畅销货品采购与分析 第一单元：国际服饰之采购概况 ☆单店采购趋势 ☆系统数据监控 ☆快速反映机制 ☆采购类型对比 第二单元：采购常见问题反映 ☆采购总额失调 ☆缺乏滚动库存 ☆品类结构失调 ☆上市波段失调 ☆缺乏商品企划 ☆商品深度幅度失调 ☆公司管理流程混乱 ☆缺乏数据分析规划 第三单元：如何算一盘正确采购 ☆总体数量是否达标 ☆采购质量是否合理 ☆采购5R原则 ☆例会记录表的应用方法 第四单元：如何做优秀服饰买手 ☆买手综合素质图 ☆买手做到稳准狠 第五单元：正确采购流程与方法 ☆单店采