商务谈判龙的集团策划方案.doc

关于广东龙的集团进驻广百电器销售柜台 商务谈判策划书 （模拟商务谈判策划书） 目录 前言（包括谈判的目的） 谈判议题 谈判环境分析 谈判团队人员组成 谈判目标 程序及具体策略 谈判主题：广东龙的进入广百电器销售柜台 己方：广东龙的集团公司（主场） 对方：广百电器公司（客场） 谈判时间：2012年5月6日 谈判地点：广东龙的集团公司总部会议室 己方谈判代表： 前言 广东龙的集团有限公司创立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现 “轻松生活，轻松享受 ”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业是广州市最有实力的电器公司之一具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施 “一站式 ”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”。 ）工业园为国内最大的现代化精品家电研发制造基地其中电水壶年生产能力达到2000万台，电磁炉年生产能力近1000万台，吸尘器年产生能力达800万台，榨汁机、煮蛋器等其它精品家电生产能力达6000万台。至今，龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、多士炉、加湿器十大系列产品线，拥有几百款产品的庞大阵容。龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，每年出口额均高速增长，2005年吸尘器、电水壶等精品家电出口量近600万台。龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团，产品及品牌取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉；龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA＋中国信用企业”，“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号！2006年8月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江视察龙的集团时，就对龙的品牌建设、产品研发加以肯定，鼓励龙的要全力走自主创新之路。面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质建设先进企业文化，形成自我核心竞争力。通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。）通过专卖店经营免去了高额的“进场费”,自主地控制产品的价格。自建渠道也给家电企业带来一定的风险,一方面,自建渠道的投入成本太大；另一方面,自建渠道也容易与其它商家渠道产生冲突,不利于渠道的扩张。企业只想着大力的扩张销售渠道，而忽视了管理问题 机会： 1.广州市场的特殊性改革开放初期珠江三角洲地区成为家电制造企业的发源地，又临近香港、等开放城市，整个家电消费市场已十分成熟。优越的地理优势使得这里的消费者更早的接触到外资家电、进口家电等先进技术，消费心理日趋理性。 广百的扩张计跟划是要着百货一起走，百货公司开到哪里，广百电器就开到哪里以电器专业