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第二章 国际贸易术语 国际贸易术语概述 与贸易术语有关的国际贸易惯例 常用贸易术语的解释 其他贸易术语的解释 贸易术语的共同规律 贸易术语的选择和使用 国际贸易术语的含义与作用 例如：我国国内商品的报价大米 每500克 3.5 元 ? ② ③有三个组成部分，一般是现货现金交易。 国际贸易中的报价 例如：大米 每公吨 500 美元 FOB DaLian ① ② ③ ④ 国际贸易术语（Trade Terms） 一、含义 贸易术语（Trade Terms）是以简短的概念或几个英文字母的缩写说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 二、作用 用来表示商品的价格 用来划分交易中风险、责任和费用 简化交易谈判及合同的内容，节省时间和费用。 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 旨在专门解释CIF买卖合同下买卖双方的权利与义务 《1990年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1990） 其解释的贸易术语共有6种，不过其中FOB术语又分为6种，所以实际上其所解释的贸易术语共有11种之多。 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms）（INCOTERMS 2000） 将贸易术语分为E组、F组、C组、D组，其依据是卖方承担的责任由小到大 《2010年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms）（INCOTERMS 2010） 按照运输方式将贸易术语分为两大类。 INCOTERMS 2010的11种贸易术语 INCOTERMS 2010的11种贸易术语 INCOTERMS 2010的11种贸易术语 Main Changes in Incoterms 2010 贸易术语的数量变化： 由原来的13种减少为11种。 删除D组中的DDU、DAF、 DES、DEQ，只保留DDP。 另外新增2种D组贸易术语： DAT（ Delivered At Terminal ） DAP（Delivered At Place ） DAP取代先前的DAF、DES和DDU， 卖方不承担卸货费。 DAT取代先前的DEQ，且卖方承担卸货费。 原E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。 Main Changes in Incoterms 2010 术语分类的调整: 由Incoterms2000的EFCD四组改为两类： any mode of transport EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP sea and inland waterway transport only FAS，FOB，CFR，CIF Main Changes in Incoterms 2010 贸易术语使用的格式要求： 在使用任何贸易术语时都需要将“Incoterms?2010”作为后缀或贸易术语选择的构成要件在合同中说明。 trade terms + specific place + Incoterms?2010 e.g： “FCA Xi’an International Port Zone Incoterms? 2010” Main Changes in Incoterms 2010 贸易术语指明地点的法律意义： 在EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB术语中，指定地点是交货（delivery)地点、即风险转移地点。 在CPT、CIP、CFR和CIF术语中，指定地点是指 运费已付至的目的地，并非交货地点。 Main Changes in Incoterms 2010 其他方面的变化： 确认相关术语可以用于国内货物买卖 扩大了对电子信息效力的确认 丰富了海关手续的内涵 明确THC的分摊 链式销售问题 保险问题 专业术语的解释 国际惯例的性质 国际惯例本身不是法律，不具约束力； 交易双方自愿选用； 买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。 如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同中明确规定，那么，该惯例对双方就具有了强制性。