奥迪Q7营销策划书精选.ppt

背景 近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sport utility vehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。 市场分析 前不久，中汽协发布了最新的全国汽车工业报告，2013年1-4月，国内SUV车型产销分别达到88.04万辆和86.14万辆，同比增长44.88%和44.06%。从这一数字来看，2013年SUV细分汽车市场依然增速明显，而在这其中，中大型SUV以及小型SUV尤其受到消费者的关注。 市场定位 奥迪Q7是一款强调舒适性的全尺寸SUV，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出；在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹，它是兼顾越野和公路的豪华SUV。 自我分析 优点：外形大气，动力强劲，配置豪华，操控性优良，外观夸张的大嘴显得霸气十足，是一款十足的越野车。 缺点：内饰风格没有进行全新设计，进口车价格贵，维修保养费用比较高。 品牌营销战略 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。 服务策略 服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。提高员工服务意识，倡导人性化服务。实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务从细微处入手，完善服务项目。 宣传策略 对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高知名度。 LOGO LOGO LOGO 奥迪Q7营销策划书