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三、网店的建设 7、建设步骤 (1）、注册淘宝会员 (2)、实名认证 登录淘宝后，点击 “我的淘宝”选择实名认证，点击后进入认证流程，填写实名认证基本信息后，然后选择一个银行账号进行绑定即可，我选择的是与支付宝联名的邮政绿卡，因为它采用的是柜台签约，认证比较方便。输入卡号激活我的支付宝完成实名认证。 (3)、发布宝贝，免费开店 通过了淘宝支付宝实名认证后，就可以发布宝贝。具体方法为： 登录淘宝后，点击“我的淘宝”，选择“我要卖”，发布十个宝贝后，并保持在线状态即可以建立自己的店铺 . 五、网店推广 1、利用友情链接：在淘宝上每个店铺都有35个友情链接的地址，我们可以与35个其他的店铺进行链接，来增大店铺的推广机会。 2、淘宝论坛： 我们可以在论坛上发帖，定期把店铺的信息更新到论坛上，这样就可以增加顾客发现我们的机会。 3、通过博客、校内网、QQ微博等网络工具宣传： 在上面发表日志或者博文等…… 六、经营策略 1、低价策略 在网店销售，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价是大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传，并快速打开网络市场新局面。 2、网上促销策略 （1）网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，即可吸引更多的消费者，又可打击竞争者，赢得市场的主动性。 （2）秒杀，每周推出一次限时折扣或者秒杀活动，这样不但是一次促销活动，同时也给顾客一种“寻宝”的心理。增加购买乐趣。增加了顾客购买体验。 （3）赠送积分，定制本店铺业务者就送一定的积分，做出相应的让利行为，促进顾客购买。 七、信誉评价 在淘宝上的每一笔交易成功后，双方都会对对方交易的情况作一个评价，这个评价就是信用评价，它是建立网络诚信制度的基础。因此信誉对于每个店铺都很重用，我们只有有了好的信誉度才会抓住顾客。如果没有很好的信誉度，买家就不敢到你的这个店铺里买东西，严重影响店铺的生意。 所以，我们对顾客一直很热情、细心、真诚，只要顾客有疑问，我就会耐心的解答，就算顾客不买我的产品，我也要给顾客留下很好印象，以我最好的服务，换取顾客最好的评价。 小结 这次的论文不仅是我实习的工作内容也是对我实习过 程的总述，在实习过程中遇到了很多的问题和困难，从一开始的不会到会，从不了解到了解，学到了很多的经验，得到最大的收获就是让我明白在社会实践中我们需要知识的支持，但是更重要的是实际经验的辅助。所以我们在今后的工作中，要不断的总结经验，不断的完善自己，认真的完成每一项工作。 这次做毕业设计的经历也会使我终身受益，我感受到 做设计是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，同时要学会理论联系实际，要真正将自己平时学到的东西用到实践中才会有新的突破，希望这次的经历能让我在以后的学习中激励我继续进步，不积跬步何以至千里。 致谢 大学三年的学习生活即将结束。在此，我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成长过程中给予了我很大的帮助。本文能够顺利完成，要特别感谢我的导师张长胜老师，感谢各位老师以往对我的关心和帮助。 最后向所有关心和帮助过我的人表示真心的感谢。 Company Logo LOGO 网店设计与推广策划方案 毕业设计 摘要······························································1 一、背景介绍···················································2 二、开店前准备················································2 三、网店的建设················································3 四、店铺装修···················································6 五、网店推广···················································9 六、经营策略····································