TCL彩电又到关键时刻.docVIP

TCL彩电又到关键时刻 “从5月份到现在，我们已经盘了4次库！”“新的价格政策下来了，还是降价，这次平均降400～500元。”“我们一直在忙着清理库存，本来这几天要做的客户回款、政策制定都还没来的及做！”“竞争对手还在拿我们说事儿，不断影响经销商。”“我们的工资降了20%吧……” 坏消息不断传来，整个TCL多媒体中国区销售公司系统，35个分公司170多个经营部陷入迷茫和不知所措的境地。分公司的人经常会在网上展开这样的对话：“你那里上个月亏了吗？”“亏了，几十万元吧，我这个经营部算好的。”“是不错了，我们这边亏了500万元”…… 亏 损！清仓！似乎已经成为TCL彩电销售系统当下的主要特征之一。或许人们还记得，去年的同一个时候，TCL在深圳正式启动了“第8.5代薄膜晶体管液晶显 示器件（TFT-LCD）生产线项目”，这是中国彩电整机企业自建的唯一一条高世代液晶面板生产线。大家仿佛看到了，这个背负国际化沉重负担的中国彩电企 业，已经完成了整合，找到了自信，开始重新上路。今年初，TCL多媒体发布了年报：营业额303.43亿港元，同比增加 17.7%，实现净利润3.97亿港元，同比改善6.65亿港元。 就在人们期待它能有更大增长时，今年8月份TCL多媒体的半年报却差强人 意。公司实现销售收入122.41亿港元，同比增长7.5%，净利润则由去年同期的盈利转为亏损3.34亿港元。亏损并未就此止住，TCL多媒体第3季度 财报显示，今年1～9月公司实现销售收入190.95亿港元，较去年同期下降9.5%；归属上市公司纯利亏损9.91亿港元。 在我们试图向 证券行业的分析师们寻求答案时，某证券公司的家电业分析师不解地反问道：“你怎么还关注TCL？它还有主动投资者吗？TCL甚至中国彩电股已经被人遗忘 了！”这些话听起来如此尖刻。去年实现扭亏为盈的TCL多媒体（HK1070，2006并购汤姆逊亏损至2009年），为何再次急转直下？ 高库存赶上“坏”时候 11 月22日，TCL多媒体中国业务中心向各分公司发出了新的调价政策，平均降幅在400～500元/台，并表示“总部可以给客户（已经提货在库的经销商）补 差金额，但前提是该分公司必须完成年度销售额度，如果没有完成，补差金额由分公司自己出”。“我所在的经营部估计要出40多万元的补差金。”作为TCL河 北分公司的销售人员，刘小强（化名）接到通知时第一个感觉就是，“这个月的盈利又悬了。”若按170个经营部计算，仅此一次价格策略调整就要少赚6800 万元。 在第3季度财报中，TCL将亏损归咎于库存：由于电视机市场竞争激烈及本集团于中国和欧洲市场清理旧型号液晶电视机库存等因素令毛利 率下降。但关键是，从今年5月份以来TCL彩电已经进行了多次清仓处理，到如今库存问题仍旧存在。第3季度财报中说：“本集团自今年5月开始在中国市场大 幅清理旧电视机型号库存，至今年第三季度末已按计划基本完成。”可见，事实并非如此。据TCL公布的最新销售数字：10月，TCL液晶电视销售60.5万 台，同比下降19.61%。 TCL集团董事长李东生，他要解决的不仅仅是战略问题，还有整个公司的运营效率问题 “总 部11月中开始新一轮盘点库存，这一次非常严格，从乡镇一级向上盘点，分公司直接下人来监督，就是为了保证库存量统计的准确性。” TCL河北分公司某销售人员这样说道。TCL多媒体内部人士认为，今年9月份刚刚接替于广辉担任TCL多媒体总裁的赵忠尧背水一战，他的新口号是：“要让 能让公司成功的人成功！”并下发了严格的“末位淘汰制”，不管是总经理还是经理，后10%统统下课！ TCL面临的形势为何如此严峻？事实 上，高库存并不是TCL一家专属。就在TCL爆出巨亏的随后几天，创维公布了销售数据：今年10月份及4月至10月份的电视销量分别比去年同期减少31% 及16%。创维还调整了本财年销售目标，由950万台降至830万台。同时预警称，上半财年净利润同比将显著减少。创维也将业绩的下滑归咎于清理库存的压 力。 家电市场2009年的高速增长，令所有中国彩电厂家乐观地预判了2010年的形势，因此调高了产量。这是导致高库存的重要原因之一。此 外，中国彩电厂家也未料到CCFL液晶电视向LED液晶电视的转型速度如此之快。而这种转型具体表现就是，外资彩电厂家对旧型号电视的大幅降价。 “索 尼32英寸液晶电视国庆只卖2500元，这个价格，我们国有品牌都没有降到。”某彩电企业老总说，彩电价格战打得太厉害了。中怡康一组价格监测数据似乎说 明了中国彩电厂家的被动地位：去年7月份在中国电视市场上，国产彩电的均价是3600元，外资是7000元；今年7月份国产彩电的均价仍然是3600元， 外资却变成了5800元。中国液晶电视市场还在急速增长，1～9月份液晶销量同比增长46%，家电下乡