加盟店选址指导手册.docx

宜修连锁选址指导手册概述好的选址，是成功的一半，因此正确的选址对加盟商的经营有着极其重大的影响，为保证加盟店能够展现良好的品牌形象和达成理想的经营业绩，宜修连锁从专业角度对选址给予加盟商指导和审核。一、选址指南1.商圈分类2.商圈内别克大众保有量1.投资预算2.服务定位1.车流速度2.出入便利性3.路况分析1.营业面积2.框架结构3.车位数量第1节、投资分析1．投资预算及分析项 目前期投资20 年20 年说明门店投资及费用资产投资工具、设备等购置按五年分摊家具办公用品购置按五年分摊转 让 费按五年分摊费用类投资装 修 费 用按五年分摊房 租 水 电逐年增10%员 工工 资工 商 税 务首 批 配 货其 他 总 投 资门店收益预估预 期 车 流 量预 期 单 产 值预 期 销 售 额毛 利 润（按40%计）预 期 经 营 费用预 期 经 营 利润年度投资及费用预估年度毛利预估（毛利率按20%计）年度利润预估投资回报率2．服务定位由于宜修连锁品牌定位为“别克-大众车保修期后维修首选”，宜修加盟商的目标客户群体明确定位以别克系列及大众系列等中挡车客户为主。而此类客户群体对生活品质要求较高，这也要求我们自身严格要求服务品质，确保维修质量。第2节、商圈分析商圈分析不仅事关创业伊始的起步成功，而且为开展营销策略和树立品牌形象提供用武之地，“商圈”是指汽车维修服务店能有效吸引客户来店的地理区域，即店面的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈组成。 1．核心商圈 是离门店最近，大众别克客户密度最大的区域，它约占客户总数50%-70%，一般汽车维修门店核心商圈半径为5千米左右，因此店面选址应在核心商圈范围内，需详细调查以下信息：①核心商圈内别克-大众车保有量，相关4S店数量及其销量与售后产值等信息；②核心商圈内同类型同行业店数量，地理分布情况，及其优劣势等；③核心商圈内中高档住宅区、事业单位等机构数量及地理分布情况，当地客户消费习惯等人文信息；④核心商圈内中高档商业中心及写字楼等数量及地理分布情况。2．次级商圈 辐射半径约为8到10公里，客户较为分散，店铺辐射较弱，偶然消费的概率较大，约占客户总数20%-25%。 3．边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性，机遇性消费。第3节、交通分析1．车流速度门店外围主车道车流速度若过快，会影响门店对路面来往客户的可见度，或者当客户发现门店时，由于车速过快，无法直接进入店面维修，这就直接影响了客户进店的便利性，从而降低客户进店率。2．出入便利性 门店一定要有醒目便利的出入口，店内通道及车位尺寸等一定要适合各个维修项目施工操作，否则，除了影响各个项目施工流程的流畅性降低工作效率外，还会影响车辆驾驶安全，给公司带来效益损失。3．路况分析①维修门店尽量避免位于单行道前进方向左手方位；②尽量避免门店广场外有较深绿化带的位置；③ 尽量选择门头、店招、广告牌等可见度较高的位置；④尽量选择路面车流量较多或交通发达、便利的位置；⑤尽量避开噪音及环境污染严重等影响客户舒适度的区域；⑥尽量选择供水、供电及排污较为方便的区域；⑦尽量排除在营业期限内，政府规划、改造等活动对营业有影响的区域。第4节、构造分析1．营业面积详细计算门店占地面积、建筑面积与实际可用面积之间的比例，若比值过大，意味着大量面积的浪费与租金的浪费，直接增大运营成本，大大提高门店盈利难度。2．框架结构 要求场地整体地形较为方正规则，以便较好的规划车位，另由于维修门店需要将车辆升降进行施工操作，所以厂房高度尽量在保持安全的情况下，尽量保持5到10米高度，最低高度不能低于3.5米。如果在场地面积有限的情况下，开拓阁楼空间，保持地面工位数量足够；要求钢架构或支撑建筑的间距不影响车辆进出，维修设备安装及工具摆放等。3．车位数量 详细计算门店占地面积与工位数量的比值，若比值过高，同样意味着大量面积的浪费与租金的浪费，这就要求我们在有限的场地面积内能尽量规划处更多的可使用工位，理论上工位越多，可服务的车次越多，产值越大。二、选址渠道1. 报纸、网络广告通过一些媒介来寻找，是最直接的一种方式。报纸网络信息更新较快，信息量也大，仔细筛选、大量查询目标区域内符合条件的店面。2. 中介机构中介机构有不少登记出租的店面资源，也是可选渠道。多咨询几家中介，增加找到店面的机会。3. 招商部目标商场或者广场的招商部。定期会有一些店面更新换代，招商部拥有第一手资料，可以直接去洽谈合作意向。4. 朋友利用自己的人脉广阔撒网，多方打听，寻求合适店面。此渠道的店面可能参差不齐，需要多加筛选。5. 亲自寻找选择目标商圈，地毯式寻找。很多私下出租转让的优质店面都没有发布出来，亲自去沿街寻找，找到优质店面的成功率最高。三、选址流程1. 启动资金的核算和准备工作；2.