2014年红花郎事业部团购渠道操作.ppt

高端白酒市场操作基本原理 团购运作思路 牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、商零店 各渠道协调发展 充分挖掘全各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购 团购 实现产品与消费者 最短距离 互动 大客户经理的配置 ● 素质：A、良好的形象：整洁；化妆、衣着协调 B、专业素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 ● 角色：A、导购代表 ----- VIP客户一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人 ----- 广告传播者 C、情报人员 ----- 资料收集者 ● 对大客户经理职位的正确认识： A、误区：—我们大客户经理能喝酒 —我们要建立美女团队 B、类似： —移动、联通公司大客户经理 —银行VIP客户经理 管理、培训好大客户经理 1、让其了解大客户经理的工作职责； 2、不定期的培训大客户经理（掌握培训重点）； 3、增强大客户经理的归属感。 开花的樱桃树 内脏器官工作时间 1、晚上9-11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐； 2、晚间11点-凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行； 3、凌晨1点-3点，胆的排毒，亦应在熟睡中进行； 4、凌晨3点-5点，肺的排毒，此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈，因排毒动作已走到肺，不应用止咳药，以免抑制废积物的排除； 5、凌晨5点-7点，大肠的排毒，应上厕所排便； 内脏器官工作时间 6、7-9点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐；疗病者最好早吃，在6点半前，养生者在7点半前；不吃早餐者应改变习惯，即使拖到9、10点吃都比不吃好； 7、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜； 你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度； 你不能控制他人，但你可以掌控自己； 你不能预知明天，但你可以利用今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽力！ 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 4）、氛围营造以及物料准备 A 背景墙（舞台正对中央位置） B 形象墙（有条件的地方可以做） C 展架、易拉宝（可以制作主题展架） D 邀请函制作、发放 E 横幅 F 升空气球 G 拱门 H 礼仪小姐确立 I 礼仪小姐衣服、绶带 J 产品展示台 K 价格标签 L 礼品酒、礼品袋 M 餐饮用酒、走台用酒 N PR杂志 O 投影仪、碟片 P 品鉴手册 Q 抽奖箱 R 抽奖券 S 签名簿 、签名册、签字笔 T 签名台 U 胸卡 V 餐会指示牌（又称水牌） W 走台用酒托盘、贵宾敬酒托盘 X 酒杯 Y 音响、话筒 Z发言台：形象包装、鲜花 AA 摄像、拍照 AB 流程表（建议一桌一张） AC 主持人确立、对应串词 AD 领导讲话稿 5）、流程参考 第一部分：模特走秀和领导讲话 A 模特走秀 B 开场白：祝贺语、介绍嘉宾（或领导） C 郎酒集团代表（领导）讲话 D 经销商发言 E 嘉宾代表讲话 F祝酒 第二部分：现场抽奖和演艺节目 A 有奖问答和三等奖抽取 B 演出节目和二等奖抽取 C 演出节目和一等奖抽取 D 结束祝福语 在实际