[工作总结]实习日志.doc

营销专业综合实习日志 序号 实习日期 实习岗位 具体实习内容 1 6月20号 销售业务员 今天单位主管给我们培训了公司的基本知识，销售的一些经验和技巧。 2 6月21号 销售业务员 今天单位主管给我们培训电器方面的知识、还介绍了公司的历史，衡阳市的电器用量的基本状况。 3 6月22号 销售业务员 今天单位主管给我们培训了销售得经验、技巧等等。还带人过来给我们认识，考核了这几天的结果。 4 6月23号 销售业务员 今天正式上班咯，单位主管给我们分了区域，我做的是渠道销售，跑业务很辛苦。 5 6月24号 销售业务员 今天我去了几家大超市，店子等，销售冰箱，旺季的时候，但是品牌的名气不大，不大好销售。 6 6月25号 销售业务员 今天在公司好好的分析了一下市场，我的顾客，自己产品的优势、缺点。 7 6月26号 销售业务员 今天拜访了亿飞超市的老板，谈话谈的很成功，打算明天再去。 8 6月27号 销售业务员 今天还是去见了张老板，努力推销，仔细介绍了我们产品的优势。我想坚持下去应该有戏。 9 6月28号 销售业务员 今天把生意谈成功了，第一单， 很高兴。 10 6月29号 销售业务员 老样子，按照公司的路线，一个一个上门推销，很累，也很高兴。 11 6月30号 销售业务员 正常路线拜访各超市、店子、批发部。 12 7月1号 销售业务员 今天休息了一天。 13 7月2号 销售业务员 在公司学习产品的知识，听取老业务员的经验。 14 7月3号 销售业务员 今天回学校了，在学校有点事情。 15 7月4号 销售业务员 还是待在学校，晚上到达衡阳。 16 7月5号 销售业务员 正常路线，推销产品，用着公司给的新政策，感觉业务要好谈一些了。 17 7月6号 销售业务员 今天又谈了一小笔生意，成交了一笔。 18 7月7号 销售业务员 吸取先前的经验，对任何事情都应该保持应有的责任心。 19 7月8号 销售业务员 今天访问了张老板的超市，问产品卖的怎么样，进行售后贴心服务。 20 7月9号 销售业务员 正常路线推销，跟路线上的各位老板搞好关系。 21 7月10号 销售业务员 学习总结之前的经验。 22 7月11号 销售业务员 休假一天。 23 7月12号 销售业务员 又有新的促销政策，仔细的研读了并分析如何利用其进行推广产品。 24 7月13号 销售业务员 今天在公司重新学习了公司的政策，产品，公司的制度、规章。 25 7月14号 销售业务员 按照公司给的新路线，进行地毯式推广。 26 7月15号 销售业务员 还是昨天的路线，一个一个进行推销。 27 7月16号 销售业务员 返回老路线，进行老顾客的访问，调查了解一下顾客的需求和对产品的评价。 28 7月17号 销售业务员 在老路线推销。 29 7月18号 销售业务员 今天在公司学习了业务谈判技巧。 30 7月19号 销售业务员 新路线推销，昨天准备的话还真有用。 31 7月20号 销售业务员 今天谈成了2比业务。 32 7月20号 销售业务员 今天访问老路线的超市、店子，调查一下公司产品是否有问题，有问题的话可以进行更换。 33 7月20号 销售业务员 今天休息 34 7月21号 销售业务员 在公司学习业务知识。 35 7月22号 销售业务员 学习，今天和老员工谈了很久的话，晚上喝了点酒。 36 7月23号 销售业务员 因为昨天喝酒太多的原因，休息。 37 7月24号 销售业务员 今天和一个新开的超市套关系，要了彼此的联系号码，我打算好好培养这个顾客，毕竟这是个新开店。 38 7月25号 销售业务员 还是培养昨天老板的关系，同时不忘介绍一下我公司的产品。 39 7月26号 销售业务员 老路线正常推广，新顾客的挖掘，老顾客的维护。 40 7月27号 销售业务员 今天公司又出促销政策，还有国家家电下乡补贴，每人320元一台冰箱的补助。 41 7月28号 销售业务员 今天在老路线进行家电下乡卡的推销。 42 7月29号 销售业务员 正常路线，老路线的家电下乡卡的推销。 43 7月30号 销售业务员 今天去了新路线，还是进行家电下乡卡的推销。 44 8月1号 销售业务员 今天发现这个国家的补贴政策，其中有很大的猫腻、、、。 45 8月2号 销售业务员 正常推销，今天有点小收获。 46 8月3号 销售业务员 今天去了老路线的几家大超市和店铺，一是为了推广产品，二来跟几位老板拉好关系。 47 8月4号 销售业务员 今天老顾客又需要新的产品，我去了。 48 8月5号 销售业务员 正常业务推销。 49 8月6号 销售业务员 休假一天。 50 8月7号 销售业