淘宝天猫网店运营实战终极版.pptx

网店运营实战新店成长思路Step 4 类目活动Step 3 优化装修Step 2 人气单品Step 1 发布商品+店铺装修发布商品商品数量发布时间：7天发布商品主图、标题、价格商品详情描述 店铺装修店招促销区基础装修店铺风格宝贝分类 人气单品人气单品挑选包装推广优化装修Step 1Step 2Step 3基本设置分类设置自定义设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等如：按价格、按品牌、按风格等七个自定义页面合理利用店铺页面设计关于视觉营销需求视觉营销定位满足需求信息传达突出卖点需求挖掘网购明确定位装修思路美观信息传达风格产品定位及买家需求风格与定位产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力店铺装修组成促销区和推广区宝贝详情商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果宝贝详情展示促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修关联营销淘宝基础流量构成基础自然流量1付费推广流量2活动流量3会员营销流量4其他流量5高级自然流量流量来源基础自然流量所有宝贝（70%）搜索人气宝贝（30%）自然流量搜索页面类目LIST页面专题页面影响所有宝贝主要因素影响人气主要因素交易量 转化率人气宝贝回头客收藏量获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护付费推广流量推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌商高高（人员配置）大直通车所有店铺低中（投放经验）商家可控钻研展位所有店铺低高（美工和策划能力）商家可控淘宝客所有店铺无高（运营管理能力）受店铺本身影响推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工技巧淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明 页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺1 焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作2 零购 框架协议3硬广位置形式收费淘宝客推广方式活动会员其他 类目活动 特殊活动 旺旺群 帮派 店铺会员管理 社区 淘博园 淘花影视 淘分享 淘画报会员营销流量其他流量活动流量其他相关流量免费活动资源免费活动资源宝贝分享免费试用淘金币淘宝天下免费活动资源VIP专区手机淘宝聚划算天天特价礼物淘画报类目帮派新人专享试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万淘宝天下手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场天天特价 18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24%淘画报新人专享VIP专区 700万用户 日均UV：35万左右 转化率：30% 应季、品牌价值如何打造人气单品人气单品打造人气单品挑选包装推广挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道数据4挑选商品包装商品商品三要素全景突出主题、单品规范的尺寸美观主图充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度标题与店铺定位相匹配非整数价格宝贝描述1 活动、促销相关说明2 喊出你的卖点3 充分展示产品的细节4 真实清晰展现商品实际情况5 产品的尺寸对比和售后说明关联销售在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品结合促销主题自然引出关联销售多方宣传单品维护单品保养单品保养阶梯性回升价格体现热销及好评预先下期活动热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度收藏店铺造成紧迫感之后购买的买家也能享受到优惠促销工具管理促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城活动优惠券淘宝商城促销工具满就送满就送TIPS满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。1新商家起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。23多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。限时折扣优惠标签限时折扣TIPS1480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。23商品的折扣力度不能低于0.1折