水产实业家介绍 广东海大薛华：11年铸就水产饲料龙头.doc.docVIP

广东海大薛华：11年铸就水产饲料龙头 一个民企上市公司的背后,就是一个跌宕起伏的创业故事。十一年磨一剑,薛华和他的广东海大集团股份有限公司从1998年名不见经传的水产饲料生产企业起步,如今已发展成国内水产预混料龙头公司。 广东海大主营水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料。其中,水产预混料销量居行业第一,淡水鱼配合饲料销量居行业第二,鸡料销量居广东第一,鸭料销量居广东第二。 　　该公司发展速度惊人。2005年入选“全国三十强饲料企业”,2006年入选“全国十强饲料企业”和“2006中国成长企业百强”,2007年被评为广东省农业龙头企业,势头直逼国内上市公司通威股份(600438,股吧)（600438.SH）和正邦科技(002157,股吧)（002157.SZ）。 　　董事长薛华可谓饲料行业的传奇人物。这位39岁的陕西人1992年毕业于华中农业大学水产学院特种水产养殖专业后,同年就读中山大学生命科学院动物学硕士专业,师从已故著名鱼类营养学家林鼎教授。 　　1998年,薛华辞去广东省农科院的公职,创办了广州海大饲料有限公司,从事预混料的研究、生产和销售。 　　2002年起,广州海大陆续投资设立了广州容川、广州海雄、广州海贝、广州珠峰和岳阳海大等公司以进入预混料的下游行业——配合饲料行业。 　　2004年1月,为了整合各个子公司资源,薛华及其创业伙伴设立了广东海大实业有限公司,并陆续收购了广州海大所持有的广州容川、广州海雄、广州海贝、广州珠峰和岳阳海大的全部股权。 　　在此后短短两年间,海大实业历经七次增资,还于2006年12月12日引入PE巨头鼎晖投资,增资9600万元。 　　2007年5月17日,公司整体变更为广东海大集团股份有限公司,开启登陆A股的征程。 　　正是凭借正确的战略思想、以市场为导向的研发思路和较高的市场敏感力,薛华和他的团队将海大由一个作坊式的小厂打造成年产值25亿元的高科技型集团公司,跻身全国饲料行业十强。 海大集团力求年均增长率逾30% 　海大集团（002311）今日进行网上发行申购。在此前的网上路演中，董事长薛华表示，目前公司多个饲料产品的市场占有率均处于国内行业前列，通过技术领先以及服务、采购方面的优势，公司还能够获取高于行业平均的超额利润。　　据了解，公司是水产预混料领域的技术龙头和市场龙头，海大集团的水产预混料目前全国市场占有率超过10％，销售量居全国第一，较大份额地领先于行业第二名。广东市场更处于绝对领先地位，市场占有率超过32％；公司的水产配合饲料的销售规模居行业第二；公司的畜禽配合饲料销售近年快速增长，其中，2007年和2008年的销售增长率分别达到了80.24％和70.47％，目前在广东地区商品鸡料市场份额排名第一，鸭料排名第二。薛华介绍说，海大是目前国内唯一能同时大规模生产和销售水产配合饲料和水产预混料的企业，到2011年公司饲料的销售规模将超过280万吨。　　薛华介绍，公司产品不仅市场份额领先，在服务型企业定位、技术领先和采购能力优秀等优势的带动下，利润的增长速度也远快于行业平均水平。数据显示，公司2006年和2007年的销售净利润率分别达到4.00％和4.10％，远高于行业1％-2％的平均水平，同时也高于同期可比上市公司3.18％的平均水平。2008年，由于受国际金融危机及中国经济增速放缓的影响，行业利润率不到1％，公司2008年的销售净利润率仍然达到了3.15％，也远高于行业平均水平。　　据介绍，公司在发展过程中，已形成了一套成熟、有效的新市场开发模式，即“先进行市场开发和铺垫，后建工厂”。薛华说，本次募集资金的投资项目，公司已经用三到四年的时间进行了市场的前期开发，在当地已形成了一定规模的经销网络及用户基础，并具有较高的品牌知名度，具备了较好的市场基础。　　薛华表示，本次募集资金到位以后，公司将加大核心区域布局，在优势区域快速提升市场占有率。同时，随着公司对养殖各个环节的理解不断加深，海大集团还将在产业空间巨大的苗种、养殖技术及养殖环境控制方面加大投入，未来这两项领域必将会跟饲料行业一样取得快速发展。薛华称，公司上市后将进入稳定发展阶段，未来年均百分之三十以上的增长率是可以预期的。 (来源：中国证券报·中证网) 刘永好已老,薛华还年轻! 60岁和39岁对企业有着不同的经营理念,海大就像早晨8点9点的太阳,充满朝气! 何为后劲？个人认为海大和通威根本不能相提并论，两个公司根本不在同一个成长阶段。就海大而言正是大力发展的成长期，公司规模远不及通威，因此公司管理，市场操控等都相对灵活优势可见，而现在行业的利润不及以往，通威则在行业发展初期就进入了市场，取得了领跑优势。俗话说：金钱易赚，守财易难。任何公司的发展都应该有个缓冲期。犹如股市有了缺口，冲得在高也会被打回原形