促销LV55 签名销售.docx

签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。签名销售的特点 　　1.签名销售使商品具有纪念意义　　签名销售，关键在名。在这里，名首先体现在名声上，即签名者必须是知名人士，在社会上享有较高的知名度，如科技界著名的科学 家、研究员、发明家、专家、权威；医学界的名医；教育界著名的教授、教师；体育界获得过世界冠军、国内冠军的体坛名将；影视界著名的电影电视明星、节目主 持人、播音员、笑星、舞星；音乐界著名的歌唱家、演奏家、当红的流行歌星；美术界著名的画家、书法家、美术设计家；文学界著名的作家、诗人；新闻界著名的 编辑、记者等等。 　　2.签名销售使商品具有收藏价值　　一般商品都具有两种价值，一种是商品的使用价值，即商品能为人服务、人们通过使用商品可以享受到工作、学习和生活的情趣，另一种是商品自身固有的价值， 即商品本身值多少钱。而经过名人签名的商品除了具有使用价值和自身价值以外，还具有收藏价值。　　3.签名销售使商品具有增值潜力对于一般商品来讲，在消费者购买之后，一方面随着时间的推移，商品会由新变旧，其自身价值也会逐渐减少，另一方面，商品进入使用过程之后，会发生正常损耗甚至损坏，从而加速其价值的衰减步伐，所以，一般商品都会经历由值钱到不值钱这样一个生命旅程。对于签名商品来说，上述方程式便失去了意义，签名商品与名人 有一定的关联，一旦拥有，肯定会精心使用，精心保存。俗话说：物以稀为贵，随着时间的推移，存世不多的签名商品不但不会减少价值，反而会增加价值，其中道理就在于它已经成为收藏者的心爱之物，如果别人想通过转让方式将其得到，就必须出更高的价格购买，否则，无人愿意出让。 　　4.签名商品本身具有促销奇效　　众所周知，大凡名人都身手不凡，在社会上享有盛誉，名人的一举一动，都会受到人们的关注，对社会产生一定程度的影响，这种现象被称之为名人效应。在签名销售中，名人通过签名把自己和商品联系起来，商家则通过开展签名销售，把名人、商品和销售三者连为一体，充分利用名人效应，提高商品的档 次和身价，扩大销售影响，使商品深入到消费者的心目之中。凡拥有签名商品者，都会产生一种与名人同在的自豪感，签名商品对消费者的吸引力达到如此地步，试 问，签名销售对商品能不产生促销奇效吗? 签名销售应注意的事项 　　1.在商品上签名者应为知名人士，不属名人者，即使签名也对商品促销作用不大。 　　2.签名者应与商品有直接关联，与商品无关者，即使是名人签名也意义不大。 　　3.名人要在签名销售现场当着消费者的面亲笔签名，不能用印刷签名来代替，否则，消费者便不会对商品感兴趣。 4.在活动的全程必须要有大幅度的媒体曝光，保证签名销售的传播效果。 窗体顶端窗体底端