营销LV30 销售须知.docxVIP

标题：销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售的成功率起到至少80%的决定作用。??测试：任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。超级赠品：提高或强化产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。?搭销：成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。?杠杆借力：通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。?果农理论：在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。??后端：对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。?后端借力：通过杠杆借力，实现追销的目的。??滑梯理论：潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。?减销：通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。?紧急追销：在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。??捆销：将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。?跨销：成交之后，向客户销售相