谈判计划书和案例分析.docVIP

为了测评学生商务谈判基本知识和技能的综合运用能力,要求学生在11月5日-12日期间撰写一份商务谈判计划书(50%)和一个案例分析(50%),具体要求如下: 1. 灵活运用所学知识和技能完成商务谈判计划书和案例分析,杜绝任何剽窃行为,一经发现将不予给分。 2. 商务谈判计划书和案例分析均不少于1000字, 要求条理清晰，逻辑严密叙述简洁流畅”设置值为“17磅”。 4. 统一在此答题卷上撰写,并在上述规定期限内将答题卷的纸质稿(用两钉书针中缝装订)交给教管中心戴楚楚老师,将其电子稿发给任课老师,逾期将不予受理。 第一部分 商务谈判计划书 得分 撰写要求：一、谈判主题 以合理的价格200台电脑，制定升级和售后服务时间 二、 谈判团队人员组成， 甲方：XX 乙方：公司 主谈：XX，谈判全权代表； 财务：刘，负责货款的支付方式以及优惠条件 技术顾问：郭，负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：XX，负责法律问题； 管理楼会议室 四、双方利益及优劣势 我方利益：以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，在保证质量前提的基础上，尽量减少成本来提高学生的教学硬件环境。 对方利益：用最高的价格销售，增加利润。是一次开拓高校市场的机会。 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、作为高校，如果建立愉快的合作关系，对方会有机会在更多学院以及高校获得合作