东风日产-2013年度车展销售菁英特训.pptVIP

强化-谈判攻略 协议空间:就是在谈判双方之间寻找一个足够多的余地和范围，而寻找协议空间就是在双方要价之间寻找一个足够多的余地和范围 关掉暖气是一种试探,而丹尼不提恢复暖气也是一种隐瞒,不透露自己的空间再那里,这样会激发史宾恩继续用新的办法来试探对方的底线到底在那里.也就是说谈判人员掌握一个技巧,为自己创造条件,争取更多空间 谈判要点3-协议空间 强化-谈判攻略 谈判要学会向前推进,而不是一味防守.推进就是寻找更多的空间! 价格谈判时,可以用付款的时间/形式,交货期等等作为空间,也就是说,任何一个要求可以变成许多细小部分组成的空间,界定这个范围就是谈判人员必须掌握的重要概念! 例-天籁价格没到位 CA:价格已经到底线了,您的要求就是我们经理也很难做主!不过如果您可以定那款天籁红色现车的话, 领导也许会松口!您愿意拿现车吗? 强化-谈判攻略 谈判攻略总结 车展四大销售技术基础 四-成功的车展永不落幕 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始 ，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五 ，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！