别墅形象：中海海洋园价值定位(新版)推荐.pptVIP

Part 5:别墅营销三三制（难题三解决方案） 产品表现力*传统广告及核心灵魂*资源整合及终端执行力 产品表现力之产品建议： 1、销售现场 　最大程度实现园林效果，最好做出部分水面，加强现场感受度。在主入口 　 　沿路辅装成树为主的绿植。塑造真实自然感。 2、关于园林 　园林的多主题丰富性为本案一大特点，但交房时毛坯，难以完美实现效果， 　建议以每个园林主题为定制方案，做“园林套餐”，使销售方式更加多样与 　人性化。 　　 产品表现力之销售道具 1、楼书，物质与精神的完美结合 　　 　一本??精神领袖??以林肯的精神、人生态度、人生经历、作为核心思想，从 　林肯精神的内涵与文化及文明的外延上标高项目地位，昭示人生真谛。 　一本?? 别墅中的林肯??产品解读从物理、物质层面以写实手法诠释产品。 2、定制方案，从细节放大园林价值　 　　 　??庭园定制方案??以规划中所有可能实现的庭院景观方案为素材从生活的 　 　角度去放大园林的价值点，将精心构想变为附加值。 资源整合及终端执行力 1、媒体资源。新旧渠道并行，实效第一。　 2、活动资源。锁定高端，直效行销。 3、有效资源。高尔夫地带客户名单整合利用。 A　以中关村及亚运村户外为主，大众媒体为前期造势。 　　 　　销售期高端杂志及中关村行业杂志为主。 B　新型媒体资源的整合－－网络拓展。 　　网