关于孕婴自建店.docVIP

关于自建孕婴店的说明 目前西安各品牌自建孕婴店情况的说明： 目前西安各品牌自建孕婴店已有3家，其中有圣元、贝因美、美赞臣等。计划制作的有2家，其中伊利、完达山等。其它都在观望，说不准什么时候玖加入进来。 圣元：目前在西安有3家直营孕婴店，521医院、天佑医院、立丰东二环。每家店有一名导购员，并且陈列位置最好、最大。整体形象非常好。销售也比较好， 贝因美：目前一家，在紫薇田园都市。户外广告明显，店内装修一般，贝因美专属陈列货架2组，导购员一名。销售一般。 美赞臣：在西安制作店内形象较为强势，尤其是在孕婴店密集区域优势较大，包括整体店面装修。配备促销员。当然销售也是最好的。省医院的启智等。 伊利：在西安虽然没有类似店面，但已开始摩拳擦掌乐，据悉，伊利已经开始和孕婴店洽谈形象店事宜，最早一家是和平村小天使孕婴店，已经进入设计阶段，预计5月底6月初安装完毕，整体投入5万元。 完达山：在年初时，在和完达山业务交流时，据说，完达山2010年要在陕西建设100家加盟店，享受经销商待遇。 其它品牌：预计随着形式的发展其它厂家也会逐步跟上。 根据地市场孕婴形象店建设的看法和建议。 西安市场是公司的根据地市场，孕婴店是婴儿奶粉未来销售的主要渠道之一，发展前景一片大好，目前主要竞品已经开始精耕孕婴渠道，在渠道内开始占据地盘，发展自营店、加盟店、形象店等不同形式。在西安对我公司品牌影响较大，同时销售也受到较大的影响。随着竞品的的发展，留给我们的空间越来越小。为此，强烈希望公司在西安（根据地）市场范围内进行以下几种形式试点，成功后向其它渠道或全国推广： 形象店：这种形式投入较小，相对性价比高。主要改造店内门头、展柜、收银台、店内墙体广告等，预计建设费用2-3万元/店。再投入导购员一名。 自营或者直营店：这种方式投入较大，我公司做为发展商，在找一家合作商， 形成一个自有孕婴品牌或阳光宝宝专营店，发展为一个连锁专营店。除了店内的一切形象外以及店内的展柜、货架都统一按照公司要求制作，还要公司提供店长1名，导购员1名。店面由发展商、合作商双重管理。大概建设费用5万元/店。 加盟店：以加盟的形式做品牌店，这样投入也比较小，公司除了负责店内装修外店方还享受公司经销商的待遇。 三、计划建设。 结合公司要求及市场需求，我认为形象店和直营店较为符合公司的发展需求，计划在西安市场做形象店10家，直营店5家。一方面可以抗衡竞品，在西安体现第一品牌的强势，一方面可以扩大公司品牌形象，为销售打下坚实的基础，还有一方面为公司的可持续性发展摸索出一套发展方向。