业务总监经理业务员招聘策划案.docVIP

XX科技有限公司业务总监及业务员招聘规划案 ------依据陈总要求和本岗位一般要求 招聘职位说明:岗位说明书拟定,目标要求明确,减少目标不明确应试或面试的无用功.部分内容不可发布在招聘启示中(下划线文字部分) 表一 职务名称 销售总监/经理 直接领导 总经理/销售总监 管理范围 1. 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设 2. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作 3. 依据公司战略及总经理或总监指示方针规划调整及执行公与营销战略目标 主 要 职 责 1. 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议 2. 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议 3.依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作 4. 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务 8、 对市场营销的总体费用进行控制 5.建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步 6. 对下属人员进行考核 7.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。 8. 组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持 9. 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 10. 负责协调涉及市场活动的各种关系 主要权利 策划执行营销战略政策的权利 公司销售战略的分解及分配权 下属营销活动的审核权 销售部人员的考核晋级晋升的建议权 承担责任 对公司的营销业绩达成负责 对营销政策及政策的执行负责 对客户的要求及售后服务负责 对公司的产品销售绩效回报负责 岗 位 素 质 1)大专以上毕业学历,年龄33-45 2)企业营销、市场管理工作经验5-10年,精通营销团队绩效管理实战,精通战略管理、管理能力开发 3)营销主管工作经验3年以上,擅长用PK文化管理团队及促进团队总业绩 4)有影响对象能力/追求成就/坚持毅力和较强的应对市场对手之魄力 5)技能/能力： （1） 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作 （2） 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商 （3） 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力 （4） 熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议 （5） 能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导 （6） 具备较强的客户开发能力和客户管理经验 （7） 熟练操作办公软件 （8） 优秀的英语听、说、读、写能力 (无外销业务可不要求) 其它素质： （1） 正直、坦诚、成熟、豁达、自信 （2） 具有出色的人际沟通能力,分析思维能力,极强的开拓精神和组织能力(3)智商较高,情商偏高,(4)职业道德高尚, 忠诚,敬业 表二 职务名称 业务员(成交手) 直接领导 销售总监/销售经理 管理范围 1. 依公司营销销战略及售经理业务指标完成销售业绩 2. 依公司业务流程服务好客户和跟进订单 主 要 职 责 1.完成业绩指标 2.开发客户资源及产品销售渠道 3.依业务流程跟进订单交期 4.客户需求的传达跟进 5.订单过程中的异常事项及时跟进处理 6.客户订单的接收下达及客户投诉客户退货的分析处理和销售前中后服务跟进 主要权利 依业务流程接纳订单及接等客户 客户需求跟进公司相关部门达成 承担责任 1.对分配或调配的营销业绩达成负责 2.对订单及客户负责 岗 位 素 质 1)高中以上毕业,年龄22-40 2)产品营销或直销工作经验1年以上,优秀应届毕业生或其它有销售技能人士 3)有影响对象能力/追求成就/坚持毅力和较强的应对市场对手之魄力 4)技能/能力： （1） 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判或销售技巧（2） 具备较强的客户开发能力和客户管理经验 （3） 熟练操作办公软件 （4） 优秀的英语听、说、读、写能力 (无外销业务可不要求)(5)积极进取,勤奋好学(6)毅力坚强,有PK竞争的激情 5)其它素质： （1） 有活力、自信、外向型 （2） 具有出色的人际沟通能力,分析思维能力,极强的开拓精神(3)智商中等,情商偏高,(4)职业道德高尚, 忠诚,敬业 二.招聘方式采用外招的方式,具体适合的招聘方式发布渠道有下: 人才网站招聘 人才市场招聘 猎头公司招聘(一般不适用于普通业务员) 企业管理公司或人力资源公司代招(一般不适用于普通业务员) 各种网