[经济学]出口价格策略.pdfVIP

出口价格策略 邓辉 （2010-9-17） 价格迷宫  FOB价格到底是怎么计算出来的？  怎样的报价能引起客人的关注？  怎样做客人才能接受我的价格？  我的价格低，为什么客人还不和我买？  怎样才能利润高一些？  … 价格策略上下册 上册-价格基本功 下册-谈判面对面 价格基本功 第一季  价格是怎样计算出来的？ 价格的组成(FOB)  基础成本-EXW 出厂价  出口费用-FOB离岸价  利润构成-额外收入 基础成本  原材料-“料”  加工成本-“工” 黄金跑车 黄金跑车  阿拉伯以富豪特别制作  价格2亿8千万英镑  8缸1000马力  最高时速120公里  平均跑100公里磨掉50克黄金 NANO NANO汽车配置/2000美元  方向盘无助力辅助系统  副驾驶座边上无后视镜  雨刷只有一只  没有空调或者音响系统  甚至也没有电动门窗  缺少安全气囊  用于固定车轮的轮毂螺栓为3只 材质不同 Devotee Extra 系列  HE系列 响铜（80%铜+20%锡）  黄铜（62%铜+38%锌） （76400/吨）  （36000/吨） 重量不同  20“Ride  Thin 2.3千克  Medium Thin 2.5千克  Medium 2.8千克  Medium Heavy 3.3千克  Heavy 3.8千克  Extra Heavy 4.5千克 产品结构的改变 1.材质的改变 2. 品质的改变 3.功能的改变 加工成本 出口费用  运费  港口费用（订舱、港杂、报关、AMS...)  检验检疫费用（产地证，熏蒸证，商检， 品质认证，配额...)  中间人的佣金  出口退税[人民币含税价/(1+增值率)]*退 税率 利润构成  品牌的定义 - 品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综 合标识 OEM工厂品牌  客人对产品新的要求，多长时间可以报出 价格？  客人要求新的产品，多长时间可以做出样 品？  是否每次都可以按时出货？  是否在包装的细节方面都可以按客人的要 求做到？  客人是否能随时了解到订单的进展情况？ 给客人的10封邮件  1.确认订单细节，包括装箱唛头  2.收到客人付款后  3.发货前1周  4.订舱之后，通知预计出货日期  5.装柜之后  6.出提单后，连同其他单据扫描发给客户  7.邮寄单据给客人后，发快递号  8.船期到港前3天，提醒客人是否还需要其他帮助  9.船期到港后3天，询问客人是否清关顺利 