[经管营销]赢利模式商业系统.ppt

* 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 七七 审计制度 99、审计专员 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 七八 降低成本的6大工具 100、方法 1）借刀杀人：招标，开发供应商； 2）化整为零； 3）过关斩将，高层出马； 4）直捣黄龙，源头购买； 5）动之以情，感恩图报； 6）釜底抽薪，原始单据。 * 赢利模式 非对称竞争模式 绩效增长模式 财务模式 人才模式 颠覆竞争对手的战略思维 让企业和员工双赢的绩效管理系统 企业价值最大化的财务管控系统 企业人才复制系统 商业谋略 企业精神 灵性演说 境界 。。。。。。 企业家身心灵修炼系统 教导模式 行动成功课程两大体系 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 四七 绩效手段 64、低底薪+高提成 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 四八 赏罚分明 65、方法 赏要赏得心花怒放、罚要罚得胆战心惊 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 四九 电网 66、方法 最低考核指标 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五十 市场营销4P组合 67、产品、价格、通路、推广 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五一 打造完整产品 68、方法（4C） 69、方法 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五二 产品的生命周期 70、方法 1）导入期、 2）增长期、 3）成熟期、 4）衰退期 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五四 增加产品需求的九种方法 71、方法 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五五 增加销量的“三新二改” 73、增加新客户、新产品、新市场（新团队） 74、改良老客户、老产品 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五六 产品链的管理 75、昨日黄花： 76、如日中天： 主营产品、核心产品 77、明日之星： 新产品 78、冷门产品： 种子产品 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五七 定价策略 79、方法 1）成本定价 2）价值定价 3）需求导向定价 4）竞争导向定价（华为案例） 5）产品线定价 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五八 定价决策过程 80、方法 1）战略：利润最大化、市场占有率、打击竞争对手 2）目标客户： 3）产品： 4）分析竞争对手： 5）报价策略： * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 五九 成立定价委员会 81、总经理、营销、生产、财务 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六十 价值定价 82、将所有工作转化为价值 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六一 目标客户定价 83、针对高、中、低目标客户定价 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六二 差异化定价 84、针对产品差异化 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六三 高开高走或高开低走定价 83、客户不是买便宜而是占便宜 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六四 特价品定价 86、特价品定价 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六一 目标客户定价 83、针对高、中、低目标客户定价 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六五 折扣定价 87、针对大客户、长期客户的预期消费 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六六 定价的参考因素 88、方法 1）战略 2）客户 3）产品 4）竞争对手 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六七 调价时机 89、方法 1）新产品推出时 2）改良老产品的推出 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六八 广告工具 90、方法 广告、公关、促销、销售人员、直销营销 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 六九 广告的五说 91、 1）对谁说——目标客户 2）说什么——策略、卖点 3）如何说——建立信任 4）在哪说——媒体选择 5）说后效果——效果评估 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 七十 公关宣传推广 92、方法 1）专人负责 2）设立目标 3）与媒体搞好关系 * 中 国 高 端 管 理 培 训 实 效 第 一 品 牌 七一 促销推广 93、方法 * 中 国