彭民华 于诗蕾 杨荣煜 周磊.pptVIP

Y450事件营销案例 制作： 彭民华 于诗蕾 杨荣煜 周 磊 2013年4月9日 谢谢观看！ * “小Y”事件概括 事件概括：-蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。 成绩：第七届IT新闻奖颁奖暨搜狐IT十周年庆典年度营销案例大奖。 “小Y”事件炒作过程分析 在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。 中国人社区进行专版报道：深度解析上面的事件是联想ideapad Y450笔记本的策划宣传。把观众注意力成功的由人物转化到商品。中国人社区，报道小Y页面： /s2009/xiaoy/ 总计炒作周期二十天。 “小Y”事件营销创意分析 “彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。 网络现存搜索结果统计 百度新闻搜索彪悍的小Y，新闻数量895篇，以宣传联想产品为主。 彪悍的小y百度相关搜索： 彪悍的小y 网络营销?彪悍的小y 天涯?无乐不作 彪悍的小y?彪悍的小y闯天涯?彪悍小y无乐不作小y彪悍?彪悍少年?彪悍人生?彪悍组合?人不彪悍枉少年百度搜索彪悍的小Y，网页信息约719,000篇。相关视频18个。相关图片2600张。 操作执行费用分析 主题帖1.5元每个。回帖0.3元每个。两天内，天涯近三千个沙发，网友回复超过17,000楼；共计费用统计6000元。新闻数量895篇 以主动发100篇为准需费用20000元。软文500元/千字。从网络整体分布信息估计。 这次网络事件营销的总预算在100万元左右。 站在整个财务效果的角度考虑问题，而不只是没算账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。 事件策划过程总结 就内容策划而言，需要对事件不同的阶段，设计不同的情节内容。而且还需要根据发展进程的不同，设计不同的应对预案。如果系统设计或是应对预案考虑不足，很可能弄巧成拙。 1、 某网友爆料（由策划方扮演） 2、 网友产生兴趣，操刀方一点点的擞包袱（部分仍由策划方扮演）。 3、 话题开始不断升级并深入。网友产生热议。有人开始为主角打抱不平；有人对事件涉及方提出评论；有人开始置疑是否是炒作行为。当然，木子美那会有没有很多真的网友置疑声，尚未考证。毕竟当年的网友应该还很是纯洁，也还没太被忽悠。 4、 经过网友的“千呼万唤”，事件主角出来发表所谓的声明等行为。再引发网友的热议。 最后网友发现，被忽悠了。于是某些网友决定，以后再也不能这样被忽悠了。但经过这些年的实践表明，这个决定很难实现。毕竟现在的网络炒作手段真是防不胜防啊。 事件营销开展的三个注意事项 一是事件营销这一传播手段的效果需要积累。消费者从接受信息、理解、改变态度到最后掏腰包形成购买行为，需要一定的时间，相对于促销、广告等的立杆见影，是一个相对滞后的慢活儿。 二是事件营销的传播需要有以新闻记者、编辑资源为主体的媒体通路作为后盾来保证。让消费者无障碍（不认为是假新闻而持否定态度）地接受。 三是许多企业对事件营销的诟病——短期化浪头越大，其传播的范围越大，生命力越持久，同样道理，事件营销中事件本身的料儿越猛，强度越高、振幅越大，相当于海浪的浪头越大，传播的时间自然越长。 事件营销——企业不做王婆，而是故事大王 事件营销最关键一点是要会讲故事，会设计情节，能把受众的胃口调起来，而他们缺乏的就是这种事件营销的剧本编写能力。 事件营销呢？消费者的第一反应是，还有这事？从而可能进一步搜索相关信息，进行判断，形成自己的态度，这是一个主动的、复杂的思维过程，在这个过程中，形成企业或者产品信息的传播。 事件营销核心：设计话题性事件 事件营销的角色：企业充当意见领袖 事件营销的难点：话题争议 *