跟单、客户分类、销售目标计划、统计分析参考.pptVIP

销售应该掌握的常用知识 销售应该掌握的常用知识 一、销售目标、销售计划 二、客户管理 二、跟单 三、客户分类 五、统计分析 销售目标管理 目标 为目标定制出详细的计划 按照计划不打折扣的完成 案例： 一、目标1：薪资可以拿到：2500元 目标2：新客户:3张新单 每笔新单3000元，合同金额9000元，倒帐金额3000元 目标3：老客户尾款：6000元 二、计划： 要完成3张新单：需要打够3000个电话、18个拜访。 计划：每天最少140个电话，每天最少1个拜访。 学习计划：加强自己的产品知识、销售技巧学习，每笔单子的金额不能少于3000元。 在这个基础上才可以达到3张新单的目标。 对于计划进行解析（比如：出一单要有几个A类意向客户，几个B类的意向客户可以转化成A类客户等） 销售目标管理（销售漏斗） 通过我们看的销售漏斗我们可以清楚的看到想要做出高的业绩那么 你的电话量就不能少，那么 在自己给自己定的目标的时 候你要结合你的销售漏斗进 行计算 销售的量变法则： 公司的标准：据08年初的数据统计分析：600个电话一单，4--5个拜访客户成交1家； （2）成交3家需电话600*3=1800个； 规定：新员工 没有拜访的情况下 每天必须打够200