进出口贸易实务[第六章出口成本核算与佣金和折扣]山东大学期末考试知识点复习.docxVIP

第六章出口成本核算与佣金和折扣一、出口商品成本核算 1．成本核算的含义成本核算是指将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2．主要经济指标 (1)换汇成本出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币成本可换回一单位外汇。出口换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。计算公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）其中，FOB出口外汇净收入是指扣除运费和保险费后的FOB价格。出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入出口退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率 (2)出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品的盈亏额与出口商品总成本的比率。计算公式如下：出口商品盈亏率=(出口商品人民币净收入-出口商品总成本)/出口商品总成本×100％其中，出口商品人民币净收入=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价出口商品盈亏额=(FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价)-出口商品总成本(退税后)二、佣金和折扣 1．佣金和折扣的含义和作用 (1)佣金和折扣的含义佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。上述中间商通常为经纪人或代理人。但在实际业务中，佣金的收受者也可以是任何为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人。折扣(discount)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 (2)佣金和折扣的作用在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。 2．佣金和折扣的表示方法 (1)佣金的表示方法佣金有以下两种表示方法：①以文字表示，如规定为“每公吨335美元CIF纽约包含佣金2％”；②在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比，如规定为“每公吨335美元CIFC2％纽约”。 (2)折扣的表示方法如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，如规定为“每公吨300美元FOB上海减折扣2％”。一般说来，含佣或给予折扣的价格，应用文字或简略的方法明白表示出来。除非双方事先另有约定，如有关价格对含佣或给予折扣未作表示，通常应理解为不含佣或不给折扣的价格，即“净价”。有时为明确起见，特地加列“净价”(net)字样。 3．佣金和折扣的计算方法 (1)佣金的计算按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础进行计算的，但也可按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础，即如按CIF或CIP术语成交，计算佣金时要先扣除运费和保险费，或如按CFR或CPT术语成交，应先扣除运费，然后按FOB或FCA价值计算佣金。具体采用何种计算方法，主要由双方协商决定。在实际业务中，含佣价和净价的换算公式为：含佣价=净价/(1-佣金率) (2)折扣的计算折扣的计算一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应减除的折扣金额，而不存在按FOB或FCA价值还是按CIF或CIP价值计算的问题。折扣的计算如下：折扣额=总价(或含折扣价)×折扣率净价=总价-折扣额 4．佣金和折扣的支付方法在出口业务中，佣金通常由出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。折扣一般由买方在支付货款时扣除。三、买卖合同中的价格条款买卖双方达成交易后，在缮制书面合同时，必须根据交易磋商中达成的协议，正确无误地订定价格条款。同国际货物买卖价格的内容一样，合同中的价格条款，通常由计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。除了上述四项基本内容外，如买卖双方在交易中还涉及佣金或折扣的规定，在规定价格条款时，也应作出相应的规定。