中国移动无线音乐俱乐部动感星梦造星行动活动方案.ppt

项目价值链的延伸_歌曲创作 “惠民之州”彩铃歌曲创作 　 结合XX“创建文明城市，建设惠民之州”的契机，于10月上旬，优胜选手在滚石移动集团的栽培与包装下，成功创作了“惠民之州我的家”彩铃歌曲，为中国移动提供了优质的服务内容,实现了客户的价值和公司的价值得到共同延伸、平衡发展。 彩铃歌曲 彩铃曲谱 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 项目突出特点 5 6 动感星梦 139邮箱+”一起玩吧”+移动音乐+客户 创意新颖 “动感星梦”项目结合了“一起玩吧”、移动邮箱、彩铃音乐以及顾客对时尚的热情，创意新颖、号召力强，具有很强的营销驱动力 充分满足需求 丰富了客户的消费选择，很好地满足了时尚客户的精神需要和产品需求 经济效益提升 增加了顾客对公司产品及服务的使用率，增强了品牌影响力，改善了企业形象，增强了企业竞争优势 社会效益显著 促进了社会主义精神文明建设 丰富了客户和广大群众的业余生活 容易推广 产品组合以及项目运营模式具有很强的可推广性，可大范围推广，并可实现效应升级 动感星梦项目的突出特点 业务 运营方式 创新 TEXT TEXT 业务运营方式从孤军作战、独立运营向协同营销，相互促进的方式转变 营销沟通从传统的广告、宣传等单向沟通方式向引发互动、双向沟通的方式转变 对客户的激励从使用现金返利方式向满足客户高层次需求的方式转变 营销 沟通方式 创新 资源 使用方式 创新 动感星梦项目的创新点 “DO-POWER模式” ——2011年肇庆移动动感地带校园推广之 ”动感星梦”造星行动 肇庆市大唐文化传播有限公司 2011年3月 项目简介 成市 顺势 造势 吸引眼球法则 资源圈地法则 快速突破法则 参赛者 展现才能 成就梦想 客户 更多娱乐选择 更好产品体验 更多生活乐趣 中国移动 挖掘人才 推广业务 提升形象 整合优质资源 社会公众 丰富业余生活 更多信息获取 病毒效应 时尚效应 1种模式”DO-POWER” 2种效应 3项法则 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 项目的背景和目的 机会 无线音乐等数据业务营销经过多年运营，已取得了良好的效果，树立了相关品牌，业务发展取得一定成绩。 目的 推广两个品牌： 带动一项业务： 手段 营销理念： 先造势，后成市 营销模式 ： “动感星梦”造星活动 多重平台： 139邮箱、 落地海选 协同效应： 促进城市精神文明、发现草根明星 深化各项数据业务的运营，挖掘人才、成就明星梦想，同时服务于中国移动，使价值链得到很好的延伸。 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 无线音乐 139说客 短彩信 “动感星梦”项目实施前各项业务互相孤立、各项业绩指标参差不齐，水平不高 实施中各项业务产生协同效应、互相促进 实施后各项业务业绩 指标都得到提升，协同作用继续发生作用 声势 市场 项目模式__基本运营理念 MM 天气预报 MM 短彩信 无线音乐 139说客 天气预报 MM 短彩信 无线音乐 139说客 天气预报 成市 顺势 造势 以“动感星梦”为基础平台，充分利用各种社会资料，运用新闻媒介和社会舆论，制造社会谈论焦点，制造流行，在目标市场中形成强大的“势” 通过和做市的策略相结合，使之成为达成市场目标的手段和动力 通过“动感星梦”扩大移动品牌及数据业务的知名度和认知度，将潜在消费者转化为实际消费者，将潜在市场转化为实际的市场 项目模式__运营框架 充分利用媒体、舆论、口碑以及合作商等可以利用的社会优质资源，并以移动公司为中心将它们有效整合。 快速制造轰动效应，迅速突破目标市场，将“势”转化为“市”，否则随着时间的推移，人们的关注度会快速降低。 吸引眼球法则 通过造势吸引眼球，引起目标人群的高度关注和兴趣，并通过传播焦点引导他们积极参与。 资源圈地法则 快速突破法则 “动感星梦”造势三法则 “动感星梦”项目基本流程：DO—POWER D：Discovery of Need 发现消费者、我公司及社会公众的潜在需求 O：Oppo