B2C新项目分析报告——太阳眼镜.pptxVIP

“太阳眼镜”行业分析报告——B2C线上 2018.1.4目录CONTENT “太阳眼镜”行业分析 1.类目分析 2.人群分析 3.天猫行业概况 4.价格分析 5.风格属性分析 6.TOP20竞争对手分析 7.案例分析 8.总结报告说明 本报告以天猫这个典型电商平台的“太阳眼镜”类目为数据源，分析线上平台“太阳眼镜”行业状况。 数据源： 天猫44,562个在售的太阳眼镜数据。 京东18,984个在售的太阳眼镜数据。 （注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 提示： ?同款商品不同店铺销售，计为不同款式。 ?计算销售额时未考虑统计期内下架商品、店铺活劢、售价调整等因素。类目分析“太阳眼镜”类目属于——ZIPPO/瑞士军刀/眼镜：太阳眼镜类目（暂不属于利威类目范畴）根据市场搜索词“太阳眼镜”，可看出2017年度，3月-8月，人气和热度非常高；其中，5月为全年最高峰——搜索人气月高达6W+，热度高达11W+；全淘宝98.7%的商家产品均在正确的类目中推广。人群分析购买人群男女比例相差不多，无明显性别倾向；职业占比中公司职员占比50.88%其中支付金额分布为36%：10-30元 29%：30-70元 15%：70-125元品牌单品偏好前五：暴龙/帕森/伯克维尼/雷德蒙/Bertha 人群分析（结合市面在售数量分析） ?通用：商品数最多，共19010款，占比42.7% ?女：商品数次之，共14651款，占比32.9% ?男：商品数排第三位，共10901款，占比24.5% 各适合性别太阳眼镜的商品数占比图 24.5% 42.7% 32.9%由此数据可得出：性别因素影响不大；通用款更受欢迎通用女男天猫行业概况 共有751家店铺销售太阳眼镜 ?共有44562款商品在售，其中有月成交记录的为19520款，占比43.8% ?月销售222万件，月销售额为1.32亿元 （注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）综合以上数据，可以得出，“太阳眼镜”在天猫行业竞争中十分激烈，市场容量极大。 751 店铺数222万销售件数1.32亿 销售额44562 商品数价格分析说明：“太阳眼镜”类目为时尚单品，相似于服装类目，价格差距较大，且品牌因素影响很大 ?平均售价：所有在售商品，平均售价为604元?平均成交价：有成交的商品，平均成交价为240元?加权平均成交价：有成交的商品按各自成交量加权算出的平均价为59元 （注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 604元 240元59元 平均售价 平均成交价加权平均成交价价格分析51%的用户喜欢的价位：8-7330%的用户喜欢的价位：73-198（剩余比例低暂不列出）价格分析 ?0-100元区间，商品数最多，共15808款，占比35.5%；100-200元区间，商品数次之， 共7493款，占比16.8% ?0-100元区间，月销售件数最多，共194万件，占比87.4%；100-200元区间，月销售件数 次之，共20万件，占比9.1% 各价格区间商品数及月销售件数占比图100% 80% 60% 40%87%35%16% 0.19%17%12% 1%12% 1%20% 0%9%7%1%价格注：价格是指天猫促销价。（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）商品数占比月销售件数占比风格属性分析-商品数 ?古典：商品数最多，共有28056款，占比69.3% ?个性：商品数次之，共有3873款，占比9.6% ?运劢：商品数排第三位，共有3724款，占比9.2%属性商品数商品数占比古典2805669.3%个性38739.6%运劢37249.2%华丽35028.6%简约8952.2%前卫2530.6%舒适1210.3%优雅820.2%（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）风格属性分析-销售简况 ?古典：平均售价549元，销售件数占比85.0%，销售额占比75.0% ?个性：平均售价433元，销售件数占比3.8%，销售额占比6.8% ?运劢：平均售价445元，销售件数占比5.9%，销售额占比11.0%属性平均售价销售件数占比销售额占比古典54985.0%75.0%个性4333.8%6.8%运劢4455.9%11.0%华丽4753.4%5.6%简约9021.7%1.3%前卫11620.1%0.2%舒适2930.0%0.1%优雅7640.0%0.1%（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）店铺月销售件数TOP20 店铺名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价美特龙旗舰店5716.3万58伯克维尼旗舰店8310.8万63ive眼镜旗舰店33710.4万25雷德蒙旗舰店1809.1万56帕森旗舰店2508.9万195浙汇户外专营店4186.8万26brokenboy旗舰店36