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宝贝如何包装？ 1、宝贝标题包装：突出卖点，强调优势 2、黄金模板--宝贝内容描述的包装“显得专业和认真” 3、宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告 /item.htm?id=9264293171ali_refid=a3_420434_1006:1103242648:6:%CB%BF%BD%ED%CD%AC%BF%EE:da613e02087f95ca53b153cb85ddf844ali_trackid=1_da613e02087f95ca53b153cb85ddf844 /item.htm?id=8750043543initiative_id=staobaoz一般明星照片只有2-3张，因为是高仿，其余的照片还是要实拍照片的 黄金标题的打造 标题关键词的来源 主要有：类目词；属性词；直通车推荐；数据魔方；淘词；搜索框拓展；你是不是想找？ 数据魔方：/cubepc/cube_pro.html 数据魔方：可以看到很多热门关键词 搜索框的推荐：挡在淘宝宝贝搜索中输入时，淘宝自带的推荐词 直通车推荐：相关性查询 淘词：参考指标（搜索次数、转化率） 黄金标题的打造 标题中关键词的应用 1：关键词空格 2：关键词等效原则 3：关键词字符的应用 4：关键词位置的应用 5：关键词拆分原则 黄金标题的打造 标题中关键词的应用 1、关键词空格 “\”等同于“空格” 实验：少女 手表 少女\手表 少女手表 搜索结果一样 2、关键词等效原则 A词=B词 例如：女士手表=女表 文胸=胸罩 3、关键词字符的应用 “【】{}||”符号中的词会被降低搜索权重，但是可以提升用户感受，可以突出促销力度。 例如：“绿豆糕” 标题中关键词的应用 4、关键词的位置应用 关键词在标题前端（核心关键词，品牌词） 关键词在标题中端（次核心关键词，类目词或属性词） 关键词在标题末端（产品型号，辅助功能） 标题中关键词的应用 5、关键词的拆分技巧（重点） 例如：陶瓷手表 陶瓷手表 白色 *** ① 是一个整体，权重最高 ***白色 陶瓷手表 *** ② 位置在后面 白色陶瓷手表 *** ③ 白色陶瓷手表是一个整体 陶瓷白色手表 *** ④ 陶瓷手表中间有其他字符 手表白色陶瓷 *** ⑤ 注意：紧密原则（位置在前） 黄金标题的打造 首先分析客户心理： 1、好奇心 例如：“惊！”“卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝Nike女鞋”“全世界最小的剪刀”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等 2、贪婪心 例如：“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价” 3、安全感抗拒 例如：“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证” 黄金模板的打造 1、零风险承诺 2、一些产品证书或者权威图片 3、客户见证（包括聊天记录） 4、宝贝特性描述 5、价值包装 6、促销被迫成交 7、再次零风险承诺 8、亲情策略 黄金模板的打造 1、零风险承诺 “保证100%保证真品，假一罚十” “100%正品，支持专柜货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询” 如果你有疯狂销售记录 “30天狂卖1000件”“30天销售1000件，100%好评，卖疯了”“淘宝保暖内衣最热销冠军”等，拉起狂热的氛围 这其实是一种“催眠营销”，非常好！ 2、一些产品证书或权威图 最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖证书！ 3、客户见证 评价截图或者营销截图 4、宝贝特性描述 1、显得很专业 2、显示出店家对这个宝贝的用心和负责 因为专业 所以信任！ 5、价值包装 和同类产品宝贝对比 权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里在次出现图片视觉冲击） 6、促销被迫成交 给客户一个现在成交的理由 1、包邮政策 2、赠品策略 3、限时抢购差价策略 7、再次零风险承诺 在最后再一次强调 “零风险承诺”，再次敲打客户神经！然后不得不成交！ 8、亲情策略 多喊一些“亲们”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近 与客户的交流 最后回顾 一、零风险承诺 二、一些产品证书或者权威图片 三、客户见证 四、宝贝特性描述 五、价值包装 六、促销被迫成交 七、再次零风险承诺 八、亲情策略 所有的这一切没有太多废话，都是在潜移默化的搞定客户，都是在为成交所