邻水恒源新城项目工作提案.docVIP

【 目 录 】 序言……………………………………………………………………………………… 工作内容………………………………………………………………………………… 一、服务策略—在资金快速安全性的情况下的利润最大化 二、第一阶段：项目市场定位研究与规划……………………………………………… 区域调查分析 目标客户市场研究 项目物业形态分析 可比性项目研究 项目定位 项目规划建议 物业管理策略建议 项目开发经济指标分析 三、第二阶段：总体策划与执行…………………………………………………………… 9.项目总体策划方案的形成与执行 四、第三阶段：项目的营销与推广………………………………………………………… 10.项目推广 11.项目销售代理 合作流程表……………………………………………………………………………………………… 合作条件………………………………………………………………………………………………… 一、全程服务收费标准 二、合作方式 附件：策划、推广、销售代理合同 【 序 言 】 经过与贵公司的接洽并实地勘察了贵公司项目地块，对于项目所在地的地貌、交通、商业配套做了初步了解，并且我公司的工作团队经过2天的认真市场调查对邻水县城经济收入水平、房地产开发现状、发展经历（园林、户型、售价）、商业配套以及未来2-3年内将开发项目有了初步认识。 鉴于对贵公司拟建项目的具体情况只是初步了解，故我司只能本着充分发挥对市场研究的专业性、项目运作的独创性、产品定位的准确性，笼统地对贵公司项目的全程合作服务工作提出相关工作内容计划，在具体实施操作过程中再进一步完善。希望通过此次精诚合作，加强贵我双方的相互了解，为进一步合作打下良好的基础。 【 工作内容 】 服务策略—— 在保证开发资金快速、安全周转的情况下帮助开发商做到利润最大化 邻水的房地产开发自2002年重庆万兴房地产开发公司兴建的“万兴都市广场”为契机，拉动整个邻水县城的南部新区发展规划，在整个县城的城市发展中占地179亩的“学府雅园”项目在开发规模上、建筑规划上、园林规划上、建筑形态上，又将邻水县的整体开发水平带入了一个新的高度。从而使南部新区成为邻水最集中、档次最高的居住及商业片区。从而为贵公司的“恒源新城项目”的开发销售做了良好的铺垫！但同时由于县城13万的常住人口、以及没有支柱产业支撑，加之在该项目销售期同时会有几个项目投入市场。那么为了保证销售利润、销售周期能达到一个理想水平我们必定要在项目之初做到 “人无我有、人有我新、人新我恒”的差异化竞争战略，从而保证在激烈的竞争中做到开发利润最大化和贵公司的长足的发展，就必须充分考虑公司的品牌形象和项目的标志性以及社会影响力。从这个意义上来说，营销策划的成功，是本项目成功的首要因素。所以本公司为贵司项目提供专业顾问服务的立足点和出发点是： 确保做出拥有鲜明的产品主题、产品特性，园林特色、商业业态组合、和内部户形布局合理的、成功的优质大型居住社区。将开发商的投资风险控制在尽可能低的水平，而同时又使投资在相对安全的前提下，回报得到最大化保证。并在项目运做的过程中，充分建立开发商的良好社会公众形象，达到“名利双收”的最佳效果。 1、本项目需要迫切寻求答案的问题 ◎ 项目的核心竞争力是什么？如何在未来销售周期内与县内同期项目形成质的区别？ ◎ 如何解决项目体量和市场阶段性容量的矛盾？县城13万的常住人口和上百万平方的供应量 ◎ 如何解决销售时机和竞争项目带来的威胁？ ◎ 什么样的产品组合才可以既满足消费市场的有效需求，又可以获得最大化的开发价值，同时对品牌的提升起到积极的作用？ ◎ 本项目在可通达性(Accessibility)方面如何与周边环境配合与沟通？ ◎ 4万平方米的商业面积是作为社区配套？还是县城中心商业区？ ◎ 如何充分利用政府对该区域的长远规划，结合县城的商业发展趋势其他商业形态，拾遗补缺，主动形成，以本项目商业部分为中心的沿挞子丘大道带状分布的新商业中心，从而取代沿210省道分布的老商业中心？从而达到商业部分的利润最大化。 ◎ 该项目地块高差最高达40米，是否要充分考虑庞大的土方量所带来的成本的增加，或是因地制宜利用区内高差造景，形成有别于传统邻水的园林模式？ ◎ 从销售和现金流的周转速度来考虑如何分期、分段开发？ 要回答这些问题，就需要进行详细而完全的市场调研和双方的深度沟通、讨论。其另一个目的是为项目未来的推广和销售工作做前期基础准备。充分而切合实际的市场状况把握，是说服购房者最有力的工具。 2、本项目需要解决的的几个主要问题 ◎ 如何进行商业物业的整体规划定位？ ◎ 园林与居住环境作为项目求新求异的载体的整体规划定位？ ◎ 在拆迁可能会遇到一定阻碍的情况下，开发顺序和推广节奏的全盘考虑？ ◎ 如何进行销售手