出口船注意事项演示稿.ppt

船舶出口注意事项 与福建造船工程学会交流稿 询价和报价 有问必答。对症下药。 A.不具约束力的参考价格。（要向询价人讲清等到有了技术说明书后才有正式报价。） B.指示价格；具有法律约束力。所以必须做到： 技术吃透， 规范搞清， 主要设备询过价。 报价单主要包括： 船型与主要参数，船价，交船期与交船地点，付款 条件，报价有效期等。对于新船东还要加上船厂简介和船厂造船业绩表。 C.实盘价格，经过几轮还盘后双方确认的准备签合同的价格。 谈判 坚持先技术而后商务的原则。 技术谈判在前，商务谈判在后，技术说明书和图纸要求搞清楚了，再谈商务合同条款。 请提宝贵意见，批评指正。 谢谢大家 合同文本 日本标准文本对建造方有利。 美国标准文本对船公司有利。 欧洲标准文本利益居中。 船东自己准备的合同文本必然偏向船东自己，有时还可能有陷阱，尽可能坚持用中国船舶工业总公司的标准合同文本，已经用此文本与几十个国