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『电工产品－精工之选』 贺林华　　　 2008/11/9 课程目录 电工行业基本情况 电工产品知识 电工产品内部结构 电工产品命名 电工产品线的布局 电工产品主要材料的介绍 电工产品卖点简析 电工产品各系列的卖点 电工家居小常识 一、电工行业概述 国内电工行业的发展 1. 上世纪80年代初期，奇胜进入中国市场； 2. 电工产品：广东和江浙是电工产品主要生产基地； 广东：奇胜(梅兰日兰)、TCL、松本(真善美)、朗能、俊朗、锦力、福 田、松日。 江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力(台湾118)、龙胜、正泰、 德力西、人民。 北京：松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。 3. 电工产品分类：86、120、118和明装开关插座； 4. 电工市场总体规模：120亿(高档30亿、中档40亿、低档50亿)； 8、电工行业概况 TCL国际电工派生出江苏西蒙电气； 广东出现朗能、福田、俊朗等代表挑战者或追随者； 杭州鸿雁电器催生出利尔电器； 利尔电器促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中低 档品牌； 泰力电器凭温州人的实用主义精神，从台湾引进开发了118系列； 飞雕电器借以中低价格，快速覆盖渠道，并在1998年在电工行业第一个投放电 视广告； 罗格朗(legrand) 作为国际专业生产开关面板的厂商，有着长达128年的开关面板生产历史 罗格朗进入中国市场已有十年，积累了丰富的经验，但由于产品定位和企业发展 战略不是很明晰，产品虽然有多种系列，但没有形成相互推动的合力； 05年由于其组织架构的调整，造成人员大量流失，对其销售渠道影响很大，总 之，05年罗格朗在中国市场经营不是很理想，仅仅有3000万左右。与其他开关面 板厂商的领导地位远不相配。 05年岁末，收购TCL电工，力图籍此扭转乾坤。目前，罗格朗的中国业已交由 TCL运作。 Clipsal奇胜 百年历史的国际专业品牌，奇胜在澳大利亚、东南亚等地都占据了当地70％以上的市场份额，在中国市场也取得过相当出色的业绩。但也存在着市场战略模糊不清，产品老化，价格下滑等问题，导致营销队伍人员缩减。 奇胜2005年的销售额为1亿元，比04年的1.3亿元略有下降，不过凭着多年的品牌积累和沉淀，尤其是在施耐德入主奇胜后，潜力仍不容忽视。 二、电工产品知识1、产品的分类 指甲开关 兴趣了解 5、　开关插座产品执行标准 １）GB2099.1—1996 GB1002—1996 本标准适用于二三极插座； ２）GB16915.1—1997；GB16915.1—2003本标准适用于所有开关； ３）GB17466—1998　　本标准适用于所有底盒和防水盒； ４）YD577—1992　　　本标准适用于电话插座； ５）GY/T140—1999　　本标准适用于电视插座． 国家标准： 开关的试验次数为40000次， 插座的试验次数为5000次； 一位双路大跷板开关 一位单极大跷板开关 四、电工产品命名 1、 开关类 二扁圆三扁插座 一位16A三扁插座 2 、 插座类 三极(万能)复合插座 3、 开关带插座类 一位单极开关16A三扁插座 一位单极开关两扁圆三扁插座 一位电视插座 4 、信息插座类 一位电话插座 电话、电脑插座 5 、酒店专用产品 “请勿打扰”门铃开关 115/230V刮须插座（147型） “请勿打扰”、“请即处理”门铃开关 机械式插卡取电开关 6 、电子类 (限阻性负载) 调光开关 调速开关 声光控开关(100W 延时可调） 触摸延时开关 人体红外线感应开关 * 7、 其它类(配件) 插座（开关）防溅盒 在产品组装过程中应遵循以下原则： 先里后外，先小后大的原则； 二孔插类产品的插孔为左右放置； 三孔插类产品，上面为地线、下面为火线和零线；左零右火的原则； 开关类为横放，上下开关，不要安装成左右开； 电话、电脑的功能键为横放；　 8 、产品组装 　灵韵系列其面板上刻的LOGO位置，在产品的左上角； 致美系列LOGO标志在产品的右下角。 * 电气配置： 2个 一开 5个 二开 2个 三开 2个 调光 5个 四孔 14个 五孔 3个 一开16A 4个 电话 3个 电视 1个 门铃 五、欧普电工产品线布局 高档 地插D08 7 配套产品 中档 118-Y08 6 中高档 118-Y06 5 118型产品 中档 致美P09 4 中档 致