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纺织品出口贸易程序 一、建立业务关系 （一）市场调查 1、一般项目调查： ⑴地理：位置、面积、气候 ⑵人文：语言、人口、宗教信仰、收入水平、教育水平、社会风俗、政治体制 ⑶交通： ⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等 ⑸经贸政策及法规 ⑹金融：汇率、利率、外汇制度等等 2、特殊项目调查 ⑴该商品在国外市场的生产产量、生产企业名单 ⑵该商品在国外市场的进出口量、进出口企业名单 ⑶该商品（包括当地企业生产产品以及进口产品）在国外市场的品质、价格、销售渠道、销售量、消费者评价等情况 ⑷该商品在国外进口是否需要申请进口许可证或者有进口配额限制 3、调查方法 ⑴自行调查，搜集原始的一手资料 ⑵利用现有的二手资料（报刊、年鉴、学术研究报告、官方或者民间机构发行的报告、统计资料） （二）寻找客户 1、自行寻找 ⑴参加展销会、博览会 ⑵派员出国 ⑶利用设在国外的贸易中心展出商品（我国在世界各地重要的经贸区都设有贸易中心） ⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等 ⑸利用电视、电台或者报刊刊登广告，寻找买主 ⑹利用互联网 2、通过第三者介绍 ⑴通过本国驻外国大使馆介绍 ⑵通过外国驻本国大使馆介绍 ⑶通过来往银行介绍 ⑷通过国外进出口公会、商会等机构介绍 ⑸通过国外亲友或往来客户介绍 （三）客户资信调查（3C） 1、信用（履约率）——character 2、经营能力——capacity 3、资本——capital 调查途径：通过来往银行、对方国家的相关机构（公会、商会）、本国驻外单位、专业资信调查机构 （四）选定交易客户、建立业务关系 二、与客户进行交易磋商 1、导入阶段（互相介绍、寒暄，创造良好的谈判气氛） 2、摸底阶段（双方要大胆地提出自己认可的设想）——旁敲侧击，推测对方的意图 3、报盘阶段（报价阶段）—— 一方摆出己方的交易条件 4、磋商阶段（讨价还价阶段） 5、妥协、让步阶段——把握合理的让步 6、成交阶段 三、签订合同——书面合同（三份） 1、销售合同 2、销售确认书 3、买卖协议 4、电子合同 另外，备忘录和意向书也是书面合同之一，但不具有法律效力 四、履行合同（CIF术语、信用证支付） （一）办理出口许可证（有配额限制的情况） （二）备货——准备好发票、装箱单 1、备货方法 ⑴自行生产 ⑵委托国内工厂生产 ⑶采购 2、备货要求 ⑴货物的品质、数量、包装必须符合出口合同的规定 ⑵备货的时间要合理（保证货物有充足的时间按时装运） （三）报检——检验证书、产地证书 1、法定检验和非法定检验 2、报检时间——一般货物在出运前7~10天报检，鲜活商品是3~天报检 3、检验地——仓库或产地 （四）落实信用证——催证、审证和改证 （五）办理运输——装货单 通过外运公司办理 1、班轮运输——数量少 2、租船运输——数量多 （六）对外汇管理局进行外汇核销备案，领取外汇核销单，并且在中国电子口岸进行网上预报 （七）报关——报关单 1、申报——出口货物在装运的24小时前向海关申报 合同、出口许可证、发票、装箱单、装货单、检验证书、产地证书等 2、查验 3、征税 4、放行 （八）办理保险 （九）在码头（车站、机场）装运出口——海运提单 （十）向进口方发出装运通知 五、出口结汇——汇集以上单据，向当地银行交单，凭单交货，凭单付款 出口方——出口地银行——进口地银行——进口方 结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行按照外币的汇率支付等值的人民币。 六、业务善后 1、善后函的撰写 2、出口收汇核销——到外汇管理局进行核销 3、出口退税——凭外汇管理局的回单以及有关单据 外贸公司是出口环节免税，进项退税（16%） 4、业务归档、业务总结 七、面临进口方索赔 进口方可以对商品进行复检 1