2005年全国报纸广告研讨会纪要全国报纸广告的经营情况做了专题报告.docVIP

2005年全国报纸广告研讨会纪要 2005年10月27日，由中国广告协会报纸委员会主办、陕西日报承办的2005年全国报纸广告研讨会在西安古都饭店召开，来自全国各地近30家报社的广告负责人出席了研讨会。 中国广告协会报纸委员会主任梁勤俭就全国报纸广告的经营情况做了专题报告。 会上深圳报业集团、解放日报报业集团、重庆日报报业集团和湖北日报报业集团介绍了各自的经验。 深圳报业集团总经理刘明：自称是乐天派，认为“事在人为”。他的经营之道是：铁腕管广告，柔情拉效益，一张一弛，文武之道。 邀请房地产客户的宣传总监吃饭，了解房地产广告下降的原 因。不是总量下降，而是自己的服务下降了，广告分流到了其他媒体，原因找到了，就加强薄弱环节。 房地产客户欠广告费，用房抵款，他们不是一间一间抵，而 是抵一幢写字楼，然后把写字楼租出去，等升值后再卖掉。 医疗、药品广告整顿，下滑，他们就从其他行业找回来。 价格是公开的，个性化的合同是绝密的，一家一家和4A公司 谈。总编辑的出场费是200万元以上，社长的出场费是500万元，500万元的客户派驻人员到企业上班上门服务。 早动手，早把政策给合作伙伴。到10月26日他们已和20多 家客户签约，广告总额6亿2千万元。 和中央电视台建立战略伙伴关系，合办栏目，合拍电视剧。 联手IP电视、电讯挤压广电集团。 在整个深圳建700个报亭（发行建），报亭户外广告面向4A 公司采取招标的形式招揽广告。 解放日报报业集团广告中心副总经理朱长元： 1、解放日报搭乘“神州六号”上天，1份特刊纯利300万元。 2、平面媒体和网络相结合，网络可以民营控股，平面不和网络分红，但要保证老媒体的平稳增长。 3、处领导拿方案，大客户处领导亲自去谈，业务人员跟进服务。 4、和教委联合主办高校博览会，免去了家长东奔西跑的辛苦。展位、广告、咨询会门票收入加起来三天纯利350万元。 5、干广告的要学点中庸之道，学点孙子兵法。新闻纪律要遵守，但在经营上不能太多讲政治。 重庆日报报业集团广告总公司总经理肖总： 集团共有14张报纸，3张紧密型报纸：重庆日报、重庆晚报、重庆晨报。 1、各报不再设广告部，由总公司统一经营，设行业工作室。去年3个亿，今年3.6个亿。 2、对党报应当保护，寸土不让，寸土必争。 3、专刊和广告结合在一起。 4、全年搞400多个活动以提升集团的知名度、影响力和经济效益。 5、主要靠医疗药品广告支撑，去年占30%，今年因政策原因下降到20%。 湖北日报报业集团广告中心副总经理张勤耘： 集团共有6报7刊1网，其中《楚天都市报》发行130万份，《特别关注》文摘类杂志发行100多万份。广告的核心竞争力是：① 媒体的影响力；② 广告营销的创新能力。 1. 各报广告部都撤销，统一由集团楚天广告总公司经营。内 部资源全部整合在一起，组合营销。 2．活动提高媒体影响力，媒体影响力反哺活动。如：湖北风云 人物评选。