哈弗H3产品培训课程.ppt

问：圣达菲挂现代标，是合资品牌。 话术： 目前华泰圣达菲悬挂华泰标识，车到店后经销商自己改成现 代标糊弄消费者，自称是合资品牌。华泰本质是彻头彻尾的自主品牌。 华泰公司实力有限，在全国仅有不到百家售后网点，买华泰圣达菲，维修极其不便。 哈弗SUV连续七年销量冠军，哈弗H3品质早已被大众所了解。全国六百余家售后服务网点，维修更便利。 守 问：逍客作为日产的品牌，才卖15万多，很便宜。 话术： 买车不能看便宜不便宜，主要还是看性价比。 逍客看似价格与哈弗H3相近，但是配置上却是天差地别，细算起来差了20多项主要配置。并且在越野性和动力性上也差的很多。 买逍客多了一个日产标志，却少了这么多配置、动力，太不值得了。仔细想想还是买哈弗H3实在。 守 问：轿车和SUV哪个好？ 话术： 哈弗H3视野开阔，驾驶感觉好；轿车”窝”着开，视野盲区多。 哈弗H3离地间隙大，非承载式车身，能适应多种复杂的路况，比如路边的马路牙子，可以轻松上去；轿车基本上都是承载式车身，路况稍微差点就容易拖底。 哈弗H3内部空间大，乘坐非常舒展，比轿车能够装载更多货物，多功能优势非常明显。 哈弗H3皮实耐用，可靠性要比轿车强很多。 由于车身比轿车高，在日常撞擦的小事故中不容易受损，轿车则很容易成为日常挂蹭中的受害者。 守 问：买哈弗H3锐意版不如买台8-10万元的轿车。 话术： 8-10万元，只能购买合资品牌的低端两厢车或者自主品牌三厢轿车，这类车空间局促，尤其后备箱空间更是小的可怜，用途单一，开着也没什么面子。 买哈弗H3锐意版，可以得到一个集轿车、越野车、MPV等于一体的多功能的车型，哈弗H3锐意版在价格、动力性、空间、通过性、安全性方面都有优势。 哈弗H3锐意版外形时尚，高大威猛，驾驶视野开阔，给您一种高高在上的驾乘感受；其驾乘乐趣和性能是轿车所不能拥有的，可谓是轿车成本，SUV的享受。 守 日产逍客简介 逍客是融合了高端两厢掀背轿车的各种特性，以及SUV、HB等诸多设计风格的一款全新城市车型，Qashqai逍客取名自伊朗居住在沙漠地带的游牧部族，意为“城市游牧民”，中文名为“逍客”，可见其城市SUV的产品定位。从侧面看逍客，可以发现它的上半部有着轿跑车一样的线条，而下半部则是典型SUV的粗犷的轮拱和离地间隙。逍客排量仅有1.6和2.0两款，动力偏弱，虽有四驱系统，但并不是一款传统意义上的SUV。 车型 逍客 16G风 逍客20S火 逍客 20S火 逍客 20S炎 逍客 20X雷 逍客 20X虎 逍客 20XV龙 排量（L） 1.6 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 变速箱 5MT 6MT CVT CVT CVT CVT CVT 驱动形式 2WD 2WD 2WD 2WD 2WD 4WD 4WD 报价（万元） 15.38 16.78 17.78 18.08 18.88 20.48 21.98 注：本课件以价格相近的哈弗H3领先版4G69超豪和2.5TCI超豪与逍客16G风车型进行对比。 竞品分析 动力 性价比 哈弗H3领先版 逍客1.6 从左图中不难看出，逍客与哈弗H3领先版相比，优势明显： 强势的品牌优势 精细的做工 较好的乘坐舒适性 但其劣势也同样明显： 空间太小 1.6L动力较弱 越野性能几乎没有 糟糕的性价比（此点尤为重要） 在安全性方面，逍客的安全性能与哈弗H3不相上下，这点在日系车中尤为可贵。 安全 空间 舒适性 越野性 空间太小 1.6L发动机，动力差 基本没有越野性能 性价比低 逍客攻击点 1、空间太小 2700mm 4620mm 1800mm 1710mm 外部尺寸 话术 从外形尺寸上来看，哈弗H3领先版不论是长、宽还是高，数据上都略胜一筹。汽车的轴距决定空间，逍客2630mm的轴距决定了它的空间注定不会特别出色。 1、空间太小 乘坐空间 话术 逍客的内部空间很“紧凑”，稍微高一点的人坐进去就顶头了，横向和纵向空间也不宽裕，买个十几万的车坐着还缩手缩脚的，真是不值啊。 1、空间太小 储物空间 话术 逍客的货箱空间仅为352/1513L，与哈弗H3的810/2074L相比，储物功能天差地别。并且逍客后货箱开口小，座椅折叠后也不能放平，想拉点东西真是难上加难啊。 2、1.6L发动机动力差 逍客16G风 哈弗H3领先版4G69 哈弗H3领先版2.5TCI 发动机型号 MR16DE 三菱4G69 GW2.5TCI 排量（L） 1.6 2.4 2.5 功率（kW/rpm） 81/6000 100 80 扭矩（N·m/rpm） 154/4400 200 300 话术 逍客16G风采用的是和骐达相同的MR16DE发动机，但自重却比骐达重了200kg，这款发动机动力很弱，拖动逍客沉重的车身