【2018年最新整理】石墨烯取暖器产品营销策划书.pptxVIP

产品营销策划书刘玲187015079332016年10月 电暖器行业现状及前景01目石墨烯取暖器概况02线上营销方案03录线下营销方案04电暖器行业现状及前景2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长；品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%；炉霸油汀暖风机对衡式远红外小暖阳干衣机炉霸电暖器行业现状及前景取暖器传统取暖器产品品类电暖器行业现状及前景预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。主要因素：购买需求价格适中轻巧便捷电暖器行业现状及前景01目石墨烯取暖器概况02线上营销方案03录线下营销方案04石墨烯取暖器概况1、高新材料2、节能静音五大创新3、快速加热4、外观精美5、智能控制石墨烯取暖器石墨烯取暖器概况营销目的：强力诉求品牌的核心价值——高品质；通过系列推广活动，扩大品牌影响力；争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；电暖器行业发展现状01目电暖器行业市场前景02线上营销方案03录线下营销方案04线上营销方案付费类免费类广告及软文推广搜索引擎优化竞价排名电商直销及团购自媒体运营广告及软文推广电商直销团购竞价推广线上营销方案——付费类与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作选 择：浏览量大的门户网站或行业网站合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。注：1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。装修：金三银四、金九银十取暖：秋冬季礼品：春节返乡潮2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。搜索引擎优化自媒体运营线上营销方案—免费类1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。微信+微博注意事项：1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章；2、形式上，图文结合，并以图片为主；3、更新频率，每周2-3篇为宜。线上营销方案—免费类活动时间活动备注1月元旦、春节返乡潮+礼品活动案例：活动1、产品剖析，展示安全性活动2、现场使用，展示节能于静音特性活动3、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动。。。。。。。主题举例：真“芯”告白3月装修季开始5-8月无活动及推广9-10月进入装修季旺季，秋季天气转凉11-12月冬季取暖二二三模式（线上+线下双管齐下，软文+硬广同时推出 产品+品牌+人物三国鼎立）电暖器行业发展现状01目电暖器行业市场前景02线上营销方案03录线下营销方案04营销模式线下营销方案与房地产商合作与装修商合作与工程商合作体验馆设立代理、经销商与设备销售商合作赠品促销活动精装修项目定点展示样板房项目针对比较高档的精装修房产项目，把石墨烯取暖器纳入房产预算中。对房产商来说，提高精装修房品质，打造新“卖点”。一般在房产立项预算前进行。在楼盘准备交房给户主时，至入住楼盘半年内，在楼盘及物业处悬挂展示板，并在物业及小区内设点展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租赁场地或直接参与分成方式。在样板房中展示石墨烯取暖器，对房地产商来说，高档的装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活买单的欲望。在楼盘建造样板房时与房产商或工程商洽谈。选择轻巧便携的石墨烯取暖器产品，座位楼盘促销品。在楼盘策划销售时与房产商合作。线下营销方案——与房地产商合作线下营销方案——与房地产商合作与房地产商合作的特点分析项目优势劣势精装修房销售额大、影响面大洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长样板房成交率高可以与售楼处合作，向业主推荐销售额小赠品促销如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。可使用赠送购物券方式，带动销售额工期长、资金回收时间长顶点展示直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快需要与各个业主主动推销，成交率低注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。经销/代理商形式底价形式合作回扣形式合作装修商将客户介绍给供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上回扣不超过销售额的10%-20%）。给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体