大众汽车限时团购方案 131017.ppt

作者/部门 国贸福润限时团购 疯狂特惠活动方案 2013.10厦门福润市场部 1、活动概述2、活动内容（奖项方案设置）3、邀约环节（含话术）4、活动流程（含接待环节、活动分工）5、广告宣传6、内部激励 活动概述 活动主题：国贸大众同集4S店限时团购 疯狂特惠活动 三人成团限时团购 活动为每三个人订车即可成为一个团购单位享受一次阶梯式团购价,以此类推,只要再有三人订车可进一步揭开更优惠一级的团购价格,人数不限,最多可揭四次价格,当价格揭开后,当天所有订车客户都可享受最优惠的团购价. 活动目的：释放A卡 活动时间：2013年10月19日 14：30-16：30 活动地点：国贸同集展厅 促销车型：POLO 桑塔纳 新朗逸 朗行 途安 新帕萨特 活动目标：所有潜在客户 邀约来店 自然来店 预热期来电 订单 21 15 10 12 购车六重礼 活动内容 来店 意向 成交 限时团购促销 进店礼参加抽奖 前期告知促进集客 保有客户维护 另外前三名购车客户获得额外礼品一份（详见后页） 前六名购车的客户可额外获得砸金蛋一次（详见后页） 1 所有进店客户领取小礼品(恶魔贴或广角镜) 2 所有客户均另加号码牌一个,活动期间定时参加抽奖, 赢取礼品一个（详见后页） 3.精品拍卖（详见后页） 要求每一位成交客户交完订金都要上前敲三下锣,以示恭喜! 特别促销礼 一重礼：高级免拆换油阀 二重礼：车载便携吸尘器 三重礼：发动机下护板 四重礼：汽车专用雨刮水 五重礼：侧后挡贴膜 六重礼：户外旅行茶具 四轮团购礼（详见后页） 活动内容—四轮团购礼 （三）、接待环节 　 POLO POLO旋风版 桑塔纳 桑塔纳领先版 新朗逸 新朗逸 领先型 朗行 朗行领先型 帕萨特 帕萨特 智能版 途安 途安领先型 3台 11000 18000 6800 11800 9000 11900 9000 11900 10000 14000 21000 27000 6台 12000 20000 7600 13800 9800 12900 9800 12900 11000 15000 22000 28000 9台 12500 22000 8000 14300 10200 13500 10200 13500 11500 16000 22000 29000 12台 12900 22800 8300 14800 10500 14000 10500 14000 12000 17000 23000 30000 所有购领先版、旋风版 、智能版的客户终极大礼：氙气近光大灯 活动内容—物料 活动内容—奖项设置 （三）、接待环节 1.抽奖礼品： 三等奖六名 上海大众洗漱包、安全锤各3个， 二等奖三名：冬季围巾， 一等奖一名：纪念币 2.精品一元起拍每轮3个（3-5轮，根据现场气氛）：多功能泡沫清洁剂5个、前遮阳档5个、大鹿皮5个、头枕5个、360度广角小圆镜5个、拿破仑礼炮香水5个、通用钥匙包5个 3.精品十元起拍：蜡扫2个、新车磨合剂3瓶、 4.前三名购车客户额外获得 比尔先锋套餐 5.砸金蛋6份：前挡贴膜一套 纪念币 真皮头枕靠垫套餐 各2份 邀约环节—目标设定 邀约对象 标准动作 邀约到店必达目标 责任部门 备注 销售顾问的意向客户 100%电话邀约 3批次/每名销售顾问，共28批意向客户 销售部 建议目标完成情况与销售顾问的软指标考核挂钩 保有客户 100%短信通知 截止10月26日制定车型意向客户　 客服部 邀约目标 邀约环节—话术 ◇ 电话邀约话术： ◇ 短信邀约话术： 限时团购，疯狂特惠！国贸大众同集4S店19日14：30启动团购会！三人成团，疯狂抽奖，精品一元抢购。更有纪念版车型狂享尖叫价！询7396161 XX先生（女士），我是国贸大众同集4s店卖xx车的xxx，不知道您现在是否方便接听电话 方便： 您好，为了回馈新老客户，我们国贸大众特地在10月19日下午15:00—16:30举行限时团购活动，14:30分签到抽奖！您所关注的##车型，活动当天也是有很大的优惠幅度的。不知道您是否有时间过来看一下。 好，谢谢您，我们周六见！ 不方便：好的，麻烦您了，提前祝您节日快乐。 并发送活动短信一条（标准动作）。 活动流程 活动时间 活动内容 负责人 备注 PM14:30—15:00 客户签到，贴臂贴填写抽奖券引导客人入座 PM15:00 活动正式开始，公布整体活动规则 宣布第一轮团购开始 公布第一轮团购价格 反复宣导前三名客户奖品，强调三人成交才生效 PM15:05—15:15 抽取三等奖客户2名 抽取二等奖1名（根据现场气氛可调整时间） PM15:15—15:3