智者先行、铸剑行动销售竞赛活动（第二期V3 ）.ppt

- * - 五、整体支撑 3、其他工作安排 定期通报 在竞赛期间，总部将在OA中开设竞赛专栏，作为经验交流、行动指导的专门阵地，及时通报执行与目标达成情况，交流各地经验。 市场管控 总部将加强政策管控及实地检查，对低价抛货造成的渠道混乱直接扣除渠道激励费用，并将加大处罚力度，以维护渠道健康发展。 考核规划 省办11、12、1月的日常考核仍按现行体制执行，本次竞赛作为日常考核之外的激励项目核算。 * 谢 谢！ * * * * “智”者先行、铸剑行动销售竞赛活动 （第二期） 销售总部 2010年11月 目 录 奖项设置 活动背景 竞赛规则 市场支持 1 2 3 4 整体支持 5 活动第一阶段，全国索爱M1i共计销售合约计划17105台，与诺基亚N5235的比例为26.76%；中兴X850的合约计划为7718台，与华为8110的比例为137.99%，初步达到了“智”者先行竞赛活动目标。 - * - 1、“智”者先行活动（第一阶段）开展情况 诺基亚N5235 索爱M1i 中兴X850 华为U8110 索爱M1i与诺基亚N5235 合约计划比例为26.76% 中兴X850与华为U8110合约计划比例为137.99% 中兴X850 一、活动背景 - * - 活动期间索爱品牌Sell-in达成量从7月的2.3万台，上升到9月的9.34万台，数量增长4倍。 索爱品牌占非IPHONE整体完成情况的份额从起初的19.5%升到9月的46.5%，上升了27%。 索爱产品Sell-in计划量160000台，达成183501台（竞赛数量），达成率114.7%. 2、“铸剑行动”活动开展情况 索爱品牌占非IPHONE整体份额 一、活动背景 普及型智能终端 销量下降 近期销量下降严重，索尼爱立信M1i与NOKIA5235销量对标由原来的26%，下降到了17%；其中广东对标占比只有5%，目前全国M1i的总销量尚不及广东一个省的NOKIA5235 销量。 索尼爱立信核心品牌 关注度降低 由于近期NOKIA c7上市等原因，导致办事处对索尼爱立信核心品牌的关注度有所下降，导致新品J108渠道达成率较低，影响了核心品牌的进一步发展。 * 一、活动背景 3、目前主要问题 * 保证有效渠道覆盖，在加大覆盖力度的同时，提高优质营业厅（门店）的数量 确保我司自有渠道合约计划销售核心竞争力的同时，进一步增强社会渠道售卖合约计划的能力 活动目的 一、活动背景 1、 进一步提升我司索尼爱立信产品整体销售份额，树立我司核心品牌 目 录 奖项设置 活动背景 竞赛规则 市场支持 1 2 3 4 整体支持 5 * 二、竞赛规则 竞赛时间 活动机型 活动须知 参赛对象 2010年10月1日 | 2011年1月31日 竞赛结果与2011年2月公布 各品牌智能终端和索尼爱立信品牌所有机型 奖金共计431.5万 联通华盛通信有限公司全体省办（参加最终评选须达到参赛门槛）和总部各部门 参赛期间请各省严格 律己，如有省办举报 或总部抽查到窜货， 总部将严格按照 串货管理办法进行 处罚，并根据情节 严重取消部分，甚至 完全取消竞赛资格 * 深圳区域 ：深圳、汕尾、梅州、汕头、潮州，揭阳、佛山、 惠州、河源、韶关、清远。 说明: （1）因广东办市场份额大，人员多，拆分 为两个区域参与竞赛，分为广州区域、 深圳区域. (2) 西藏办事处因基数过低，不参与 本次竞赛活动。 广州区域： 广州、东莞、中山、珠海、江门、肇庆、云浮、湛江、阳江、茂名； 第一梯队 广州区域 深圳区域 江苏 浙江 山东 北京 河北 上海 四川 河南 辽宁 第二梯队 福建 湖北 山西 黑龙江 安徽 湖南 陕西 云南 吉林 天津 　 第三梯队 重庆 内蒙古 江西 广西 新疆 贵州 甘肃 海南 宁夏 青海 二、竞赛规则 目 录 奖项设置 活动背景 竞赛规则 市场支持 1 3 4 竞赛规则 2 整体支持 5 * 活动名称 竞赛名称：“天网”-----渠道覆盖奖（奖金36万） 活动时间： 2010年7月1日至2010年12月31日 评分标准 评分标准： 有效优质门店（营业厅）数/已销售合约计划终端门店（营业厅）（备注：有效门店低于15个的省不参加本项竞赛）。 注