饰心饰意小屋-扶持失业人员自主创业计划书教案.docVIP

扶持失业人员自主创业项目 计 划 书 项目名称： 饰心饰意小屋 负责人： 卢玉倩 班级： 11商务英语 联系电话： 金华市就业管理服务局 失业人员创业项目登记表 项目名称 饰心饰意小屋 需资金（元） 3万元 项 目 简 介 我做的是饰品销售项目，店名是“饰心饰意小屋”。本店里饰品种类繁多，品种齐全。有情侣饰品、家居饰品等。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚的饰品，满足他们对时尚的需求。而且据我国权威机构对我中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，但我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。我们的饰品一般都是从义乌批发过来。众所周知，义乌小商品闻名天下，义乌饰品行业更是发展得非常繁荣，品牌丰富，样式新颖，价格低廉，是很好的饰品供应地。而金华距离义乌也就几十公里，进货还是调货都有天然的优势。我们的理念是：我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您在我们店找到称心如意的商品。我们饰品的营销策略是精商品和精服务，商品一是能满足消费者喜好，而是保证商品的品质。服务是售前、售中、售后服务和免费包装服务。 可 行 性 分 析 一、市场分析 生活水平提高了，人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。女性占据饰品消费市场最大份额。女性的生活品味、生活质量，正在发生质的飞跃，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。 二、选址分析 选址对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的顾客，位置非常重要。所以我会选择开在校园附近，因为人流量大，并且学生对于可爱，新颖，时尚的饰品很感兴趣。我们的饰品主要针对人群集中在15—30岁，这部分女性群体追求的是新颖、时尚的饰品，但对价格敏感度不高。(详情见附页) 创办者 卢玉倩 优惠证号码 创办地址 金华市婺城区汤溪镇 联系电话 创 业 存 在 的 困 难 1.因为刚开店不久，没有一定的知名度，有些饰品价格可能偏高，一部分人可能不愿购买。 2.我自身工作经验不足，亟待完善。 3.我们的竞争对手是周围一些卖小饰品的店面，相较于他们，我们的优势是我们相同质量的商品价格比较低，对方的优势是开店时间长，有着丰富的经营手段和稳定的客户。我们缺乏实践经营的经验，而且不能确定需求是否足够大。竞争者还有夜市上卖的各种饰品，相对这样的竞争对手，我们的价格相对高一些，但是，我们的质量有绝对的保证。 4.店面形象风险：店面形象是最大的识别系统，不良的店面形象严重影响店里生意。所以，我会在装修店面是时一定要在彰显时尚、潮流的同时，又要展示本店的特色，提高品牌形象，增强消费者的认知度。 社区意见 街道意见 附页 三、产品和营销策略 我们饰品类别为：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。我们定位于中档消费，追求款式和质量。我们会时刻关注最近时尚杂志的一些新款，最新热播的电视剧里女主角带的饰品，并迅速找到货源。另外一些方面我们会尝试自行设计DIY饰品，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化产品。我们的销售策略讲究精商品和精服务。精商品是保证商品的品质。精服务是售前、售中、售后服务和免费包装服务。有时也需要一些其他策略，例如会员卡、特价区、特色区、节假日优惠活动等。在学生群体的营销策略是网络宣传、赠品、体验产品、积分制等。 四、财务分析 1.成本分析：资金来源有自己平时的积蓄和家长的支持。店面租金是免费一年的，店面装修费初步估算三千，货品的采购一万左右，加一台电脑，再加上水电费和其他的开支，流动资金5000，计划在三万元左右。 2.盈利分析：由下表可得，一年净利润为2.46万元。所以，我相信在我的精心经营下，饰品店生意会越来越红火。 物品总类 平均进价（元） 平均售价（元） 预计年销量（元） 预计年盈利（元） 首饰 8 15 800 5600 化妆品 20 45 200 5000 手工制品 20 50 200 6000 礼品 25 40 4