第三阶段：手持业务规划1128.ppt

联想公司企业业务群战略 – 手持IA 手持IA业务主要分为2大类 大 业务参与形式与时间– 手持IA 业务群远景，使命与目标 – 手持IA 业务战略及业务计划要点 – 手持IA 市场及竞争环境 手持IA业务群战略重点 评估战略方案– 手持IA（手机） 如何竞争–价值实现系统议题– 手持IA 财务预测– 手持IA 建立竞争力– 手持IA（PDA） 组织结构的支持– 手持IA 组织结构 业务群所需职能部门支持– 手持IA 推行计划 市场规模和增长速度– 手持IA (Is this data ok? If yes, if by year 2003 LCS want 20% share in PDA and 3% in mobile phone, then revenue must be 3.7 billion RMB - does this sound right to you?) 主要竞争对手（PDA） 联想业务群SWOT分析– 手持IA 业务群面对的主要挑战– 手持IA产品 产品的差异性小，进入门槛低，导致价格战（低端PDA） 渠道不适合消费类、通信类产品 缺少市场推广经验 缺少经验及没有规模效益，自制产品竞争力不足 手机市场高度垄断进入门槛高 主要目标客户需求及价值定位（PDA） 附录 主要看法 – PDA 主要看法 – 手机 手机制造业的独特性使国内企业无法快速获取市场份额 国内手机厂商面临难题 国内手机厂商普遍缺乏技能和规模，特别是在采购关键零部件方面 联想有机会通过联盟/合作形式迅速进入手机市场 联想手机是否具备与国内外厂商竞争的能力？ 说明 END 市场规模和增长速度 国际级手机厂商一般要求多大规模(SMT线，资金等)？ 能否利用联想的综合采购实力获得零部件成本优势，并保证供货？ 联想目前是否拥有？将来呢？ 生产 研发 营销 渠道 其他 手机研发的核心技术有哪些？ 联想是否拥有这些核心技术？若无，将通过何种方式获得？ 能否在长期维持研发优势？ 联想电脑品牌在多大程度上能移植到手机品牌？ 联想现有渠道是否适合交叉销售手机？ 重新建立手机 渠道难度如何？ 价值链环节 同政府的关系是否能提供必不可少的政策支持？何时能获得手机生产许可证？ 联想手机是否能获得与联想PC同样的政府支持？(如税收减免) 联想手机是否具备与国内外厂商竞争的能力？ 说明 国际级手机厂一条生产线需600-1000万美金 部分与PC及PDA相关的零部件可利用联想的综合采购实力获得零部件成本优势，. 联想目前没有. 生产 研发 营销 渠道 其他 手机研发的核心技术有 RF,DSP、协议栈软件、整机集成技术. 联想还没有拥有这些核心技术.可以通过资本运作与自主研发,在3G取得技术突破. 联想电脑品牌比家电企业占据更大优势,且目前是很好的切入时机. 联想现有渠道部分能销售手机.仅限于IT从业人员及网民. 重新建立符合手机 销售渠道.立足培养有忠诚度有效率的渠道. 价值链环节 国家对国产品牌手机是大力支持的.但联想起步晚,投入不够. 市场容量 百万数 市场规模 亿万人民币 说明 市场价格 2000 2001 2002 2003 2000 2001 2002 2003 LGD001124BJ(GB)-IT * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date LGD001124BJ(GB)-IT 机密 二OOO年十一月二十四日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 联想电脑公司 定义 主要用于个人信息管理的手持电子设备 以信息存储及处理为基本功能 将来将具有无线通信功能，但以数据通信为主 主要用于移动语音通信的手持电子设备 将来大部分将具有数据通信功能 部分将具有本地个人信息管理功能 ① PDA ② 手机 资料来源：麦肯锡综合分析 业务群各业务的机会评估– 手持IA 小 市场潜力 弱 强 联想竞争力 家用 台式机 手机 PDA 商用 台式机 PDA 发展成事业部 作为职能部门 分立成子公司 退出现有业务 避免投资 建立核心 技术和能力 利用品牌和 市场优势 第一层面 核心业务 第二层面 新业务 第三层面 未来机会 资料来源：麦肯锡综合分析 手机 Mission 使 命 Vision 远景目标 根据公司宗旨及长远战略，为用户提供手持式信息产品及服务， 满足人们随时随地交换及处理信息的需要，使得人们的工作、学 习更加高效，生活和娱乐更加丰富多彩。 到2003年： 1、PDA取得中国第一的市场份额，达到20%； 2、