广州家电促销活动策划21条军规.docx

广州家电促销活动策划21条军规（上篇）广州活动策划执行（/）海湾战争爆发的时候电视上突然多了一条广告，“多一点润滑，少一点摩擦”，在这之前，谁知道统一润滑油是谁呢？飞墨文化（/）为大家带来了一下关于广州活动策划执行与商业广告的内容介绍：（1）条军规“产品、促销堆头不可少”终端促销活动要取得成功，比较为关键的是在现场营造“眼球效应“，将促销信息中比较为直观的视觉氛围传递出去。对家电代理商而言促销活动有很多是可以以较低成本进行策略性出彩或讨巧，比如在自己的促销阵地内。可以完全是通过礼品堆头、产品堆头来进行终端的“视觉拦截”。将促销的主题内容及核心信息巧妙地传递出去。代理商在参照这一条军规时比较好要充分考虑终端人员素质参差不齐的因素因此我们建议代理商在活动执行素及标准化动作如产品型号、陈列面积陈列层数、出样数量、产品堆头清洁维护及不规范操等注意事项作等，比较后可在现场对堆头进行拍照后并制作培训课件以便在促销活动动员大会上进行视觉化的演示及讲解。（2）条军规:“巧借门头陈列活化促销阵地”许多卖场的层高比较高。并且销售的产品品类及参与促销的品牌也比较多。如果缺少一些有创意性的制作物料进行“焦点陈列“，把促销空间及场地充分利用起来就很难让客流在进场的（1）刻看到你，这样就谈不上促销上的“磁吸” “触摸”乃至“销售”机会。因此，针对空间纵深感较大的卖场我们建议代理商在做好常规的产品、赠品堆头陈列的同时，应多花些心思在促销空间焦点性营造上，比如K丁板“异型门头”的运用将促销产品相关信息用视觉造型语言直接传递给进场的每一位顾客。让你的品牌能在商场的促销海洋中跳出来“或“站出来“!另一方面，对于一些较为大型的促销活动厂家往往是做大思路大方向的指导和盯嘱，而在具体执行过程中很难做到“一店一策，量身定制”的程度。如果代理商能适时地针对自己所辖的比较前让优秀导购人员参与到产品、促销堆头的样板建设“进程中来，结合优秀导购人员的意见，研究产品堆头的陈列要为什么有的代理商在促销活动中能赚得金银满钵，而有的却吃力不讨好，还屡被厂家所谙难?细究原因，是因为代理商在促销活动执行中，忽视或触犯了厂家心目中不可逾越“铁则”或“潜规则”。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家。并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权，就必须牢记二十一条军规。为重要的KA大卖场做到量身定制特殊的焦点物料。这将会让你的促销活动更卓有成效，并且还能直接向厂家传递你强有力的市场推厂能力——“我们能很好地补充你(厂家)的促销短板”（3）条军规:“高空轰炸火力一定要迅猛”对厂家来而言「比较不容忍的是“走进卖场后，看不到自己品牌的陈列声音’尤其是在和竞争对手进行促销对抗的时候我们的陈列气势竞然被竞争对手赶超。从长远来看。代理商迟早是要为一次失败或不到位的促销配合买单。因为你的执行信用会在厂家代表届时想再申请后续促销物料或更加优惠的促销政策时，厂家王动配合及热情，就会出现严重的信任危机。因此我们建议代理商在执行厂家促销活动时r不但要考虑到地面的堆头攻势还应考虑高空的吊旗规模型轰炸并且在促销费用许可的情况下高空吊旗一定要适度’出位’‘(尽可能争取到卖场过道吊旗的陈列机会{一定要注厂家亲临一线的督战代表们能在（1）时间感知到你对活动的配合程度和用心程度这样你才有希望成为厂家口目中的“三好学生也只有这样你才能更容易要到厂家未来的促销政策支持第四条军规:“星光大道谋局地面铺进”身处三四千平万米的大卖场之中你所代理的品牌的专柜或货架也许会被安置在一个很不起眼的角落或客流冷宫。「因此，如何借助一些低成本的物料弓}导客流则是许多代理商在进行促销活动时「需要加于考虑和克服的重要课题。也许你无法改变大卖场的比较终的人流动线设计，但你却有机会借助抢眼地贴’‘在客流主通道上分流弓}导及拦截地贴在分流、引导客流的过程扮演着比较为重要的角色。但很多代理商却常常在地帖的设计及布展上「犯一些原本可以避免的常识性的错误，比如把地帖看成了OM。恨不得把所有促销信息均任里填试问各位有谁在卖场见过低着头或蹲着看刚型地帖的顾客，因此，在地帖的设计上我们建议要把握以下几个原则‘企业标识要规范抢眼视觉不可少;主题文字要精炼布展间距要把握‘另外在实际布展过程中我们建议尽量回避使用‘明星代言人型的地帖’这是因为r其一地贴在使用过程是破损程度很高的物料。破相’后的明星代言人地贴“会严重影响到地贴陈夕J美观程度其二阴星在代言过程牛，往往会明确规足厂家不得将肖像应用于像地贴等有损个人形象和’风水“的物料之上其经纪人仕往对这种违约行刀‘会保留着起诉权力「故而。要成大厂家促销活动的‘三好生’是要不断导匕、去留意。去关注另!{人容易忽视的小细节第五条军规“端头、专柜陈列要讲究”许多小家电在卖场是采用货架式陈列「对代理商来说「货架就是促销的陈地，如何去