沈阳理工大学课程实践--西北地区的地热促销方案-应用文.doc

摘要 本文是一篇新兴的电热产品的推销方案，以打开青岛高丽雅电子有限公司的电热膜在中国西北中小城市市场的销售量为最终目标。此方案介绍了青岛高丽雅电子有限公司的概况，对企业的整体环境进行了分析。其中包括有宏观的环境分析、微观的环境分析。根据上述分析，设计了合理的、人性化的、可接受的适合在中小城市的推广方案。推广方案和具体策略是次方案的中重点内容。详细的介绍了方案的可操作性和实行性。及其各个环节步骤。最后，对总方案惊醒了评估预算。 此次活动的分析是在对中国西北中小城市无暖气设备的基础上提出的合理的营销方案。内容真实可靠。整个方案以4P为重要内容的活动。促销活动合理的分析结构，可以以推广青岛高雅丽电热膜为目的，为企业带来预期的效益。本方案执行后可以打开戏本中小城市的保暖设备市场空间的基础，树立良好的企业形象。 关键词：营销环境 广告 目录 引言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析/背景分析 3 2.1 市场分析 3 2.2 产品分析 5 2.2.1 产品组合 7 2.3 消费者分析 7 2.4 竞争分析 8 3 推广目标及策略 10 3.1 目标 11 3.2 总体营销策略 12 4 具体方案 13 4.1 产品组合方案 14 4.2 价格方案 15 4.3 渠道方案 15 4.4 促销方案 16 5 预算 17 结束语 17 引言 在辽阔的神州大地上，位于中国的西北的若干个省市中，酷热的夏，寒冷的冬，对于中小城市的居民来说，空调的使用并不广泛。人们的避暑工具相对比较多，譬如电风扇、等。但对于冬天来说，西北的冬也像只怒狮。尽管人们的取暖设施可以选用火炉、电热毯，但其也有其局限性。所以我们现在全力推出“电热膜”一种提供给西北人民的取暖设备。以绿色无污染为旨意，以打开西北中小城市的市场。本方案通过对目前市场中人们的消费水准、取暖要求、以及产品的定价、人口的因素、许多方面做了科学的调查。研究和分析，运用广告宣传和多种促销方式结合的策略。以此协助开拓市场，建立起电热膜的广泛使用，为其打开销售市场.青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备--高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，受到广大用户和同行业认可与好评！ 青岛高丽雅以健康安全的供热理念，一流的服务及高质量的产品让每一位客户享受阳光般的温暖。 活动名称: 青岛高丽雅地热在西北地区市场上的推广方案 活动时间： 2012年2月20日 活动地点： 西北地区 咸阳 1 企业概况 青岛高丽雅电子科技有限公司是经韩国高丽雅采暖株式会社授权的高丽雅牌电热膜中国总代理。高丽雅远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借着其健康、经济、舒适，安全，环保等优良品质在国际上获得十几项权威认证，在韩国电热膜行业中唯一给三星电子提供电热膜产品的企业。随着科技的不断发展与进步，传统的取暖设备正悄然地退出历史舞台，新型的取暖设备--高丽雅电热膜正逐步的被广大用户所认可，我公司作为高丽雅中国区总代理，凭借产品的技术优势和周到的人性化服务，以广大用户和同行业认可与好评为宗旨！为建设资源节约型，环保型的公司而为社会做出杰出贡献我们以客户为中心的经营理念，始终要求以最高的品质，最低的价格，最周到的服务满足客户 国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺，巨大的房地产市场为供暖行业带来了无限商机。 以2008年数据为例： 2008年全国1-11月商品房销售面积49148.38万平方米 ? ? 截止12月,全国商品房销售面积6.2亿平方。 2008年1-11月，别墅高档公寓投资额为1720.04亿元，经济适用房投资额为819.37亿元，同比增加18.2%。2008年，除去经济适用房投资增加外，廉租房建设也大大加快。年初，中央财政安排投入资金68亿元，比去年增加17亿元。下半年，加快保障性住房建设，成为国务院确定的扩大内需、促进经济平稳较快增长的重要措施之一。在新增1000亿元投资中，住房保障建设获得了一定份额，12月份，国家发展改革委又下达了100亿元中央补助投资计划，用于加快廉租住房建设和国有林区、垦区、煤矿棚户区改造，以及扩大农村危房改造试点等。 根据经济界权威人士估测，在一系列扩大内需保增长的政策作用下，同时国家出台经济适用房政策、农村建设用地流转制度等