2013年考核见习推广代表试卷.docVIP

2013年见习推广代表考核试卷 姓名： 联系电话： 所属营销分公司： 市场经理： 市场工作区域： 请在回公司考核前一周发回试卷答案到邮箱tyjstg@126.com 主要服务经销商销量增长 经销商姓名 电话 负责服务的时间（月） 2012年销量 （万） 2013年销量 （万） 销量增减 （万） 退货率 （客户经理填写） 合计 主推产品在你负责的经销商的销量件数（请把例子张三删除后填写今年你负责市场的客户销量） 经销商姓名 主推产品销量：件（从件数高到件数低的产品填写，同一有效成分规格相同的填写在一起） 例如：张三 第一桶300件 全铲300ml285件 金级禾喜300ml250件 耕得乐1000克200件 耕得乐350克180件 ……… 简述市场销量和主推产品增长或下滑的原因： 重点零售商客户的情况分析表（至少10个，表格不够可以另附纸张填写） 重点零售商客户情况分析表 序号 客户资料 1 2 3 4 5 名字 乡镇 电话 评为重点客户的原因 主要种植作物 年总销量（万） 公司产品销量（万） 主推公司产品 主要销售习惯 个人情况介绍 家庭情况 重点零售商客户情况分析表 序号 客户资料 6 7 8 9 10 名字 乡镇 电话 评为重点客户的原因 主要种植作物 年总销量（万） 公司产品销量（万） 主推公司产品 主要销售习惯 个人情况介绍 家庭情况 四、2013年见习推广代表考核工作总结与计划 1、2013年个人工作总结及2014年工作计划，内容务必包含但不限于以下六个部分，请在格子内按照要求依序填写，字数不少于800字。 2013年个人工作总结主要内容 第一部分 市场调查（主要负责区域、负责区域主要种植作物和发生主要病虫草害情况及其适合发生的外界环境条件，用药水平习惯等客户情况包含负责经销商和零售商数量他们在当地的销量排名及对公司的支持等等尽量详细） 第二部分 市场分析（针对市场调查结果相对应公司产品的优势、劣势以及存在的机遇） 第三部分 市场操作（在市场上的主要涉及到哪些工作内容铺货、促销、站店卖货、大田示范、回款、退货，重点是通过哪种工作方法促进公司产品在当地的销量，开展工作遇到什么阻力自己是怎么克服的） 第四部分 工作结果（今年所做工作比较好的方面和不好的方面分别是什么，以后有那些改进方法和途径） 第五部分 阐述一件你自己做的让市场经理或者经销商、零售商、农户感动的事情，必须真实发生的事件。 第六部分 2014年工作计划（如果还在原市场工作，主要推广思路和产品组合及推广策略，需要的支持） 2、分享2013年经过你自己的努力成功推广新产品的一个案例。（内容包含推广的产品、产品的卖点、客户名字、乡镇、销量在当地的排名、推广此产品遇到的困难、分析困难产生的原因、你做出的具体解决办法、结果等） 广西田园生化股份有限公司 技术推广部 共4页/ 第4页