20、开口量管理.ppt

开口量的控制与提升;提 纲;前 言;明白一个道理;有效开口的标准;为什么员工不开口？;产品增加开口信心;别把自己当外人;提 纲;监控开口量的方法（外因）;监控开口量的方法（外因）;提 纲;提高开口量的方法（内因）;技能提升;1、逢人就介绍,什么人都敢介绍。设定个人每天的最低宣传量的目标，每天至少说三十个客户，不筛选客户，不分对象，不加选择，不达目标决不罢休，不管客户听不听我都讲，像机器人不怕苦不怕累！ 2、与柜面、保安、客户经理协调配合，做到同一客户层层宣传；来有迎声走有送语，要做事先做人，与客户建立良好的互动关系，让客户成为我们产品的代言者，进行小区渗透，让客户成为我们的第二张嘴，成为红上红的义务宣传队； 3、严格控制作息时间，不放弃所谓的垃圾时间，奇迹就是发生在你认为不可能发生的时候，坚持柜员交接钞车以后离开岗位;4、开发对公窗口的客户，主任、柜员身边的客户，与主任共同走出网点，寻找社会客户，参加各种社会活动，增加宣传面 5、进行充分的客户积累和预约。 每天电话预约10个客户，对近期到期的客户做重点关注 6、说服老客户加保及为家人投保 利用分红报告书进行二次开发 7、要求每个已成交客户做转介绍 这么好的确产品您也介绍给您的朋友吧！ 您最好的朋友是？电话号码是？; 迟早要开口说，晚说不如早说！ 开口说不一定成功，不开