医药电商行业分析报告2014.pdf

核心结论 • 医药电商的发展将改变医药供应链整体的格局：医药电商与医药分开协 同发展，将简化医药流通环节，提高流通效率，改变药品终端销售的构 成，部分经销商和传统药店利益将受影响，积极转型的终端药店有望从 中受益 • 政策利好 “医药电商”的发展：处方药解禁以及配送条件的放宽促进医 药电商的发展，电子处方、医药分家和医保对接的逐步实现将带来行业 爆发式的增长，长期来看乐观估计市场规模可以达到2000亿 • 未来医药电商格局：垂直自营电商是第三方平台电商的重要补充，O2O 模式与第三方物流配送共同解决最后一公里问题。具有流量优势的第三 方电商平台是大型连锁药房以及单体药房实现转型的重要出路；而由于 药品对质量的高要求，第三方平台质量控制的不足和用户管理的弱势给 垂直自营电商的发展带来机遇 • 我们优先看好具有区域布局优势并积极向线上转型的大型连锁药店，其 次看好在垂直自营电商中已经脱颖而出的电商企业，积极筹建电商平台 的大型流通企业也值得关注 2 医药电商现状：曲折前行 3 医药电商曲折前行，困难重重 • 超过50% 的处方药使用者是60岁以 上的老人，而目前这部分人群的网 购经历几乎为零；网购频率高的年 医药电商发展5大瓶颈 轻人网购药品的需求仍然较低 • 处方药的销售需要国家批准，而电 用户购买习惯 子处方或处方电子化是销售处方药 尚需培育 不可或缺的条件，目前仍然没有明 确的落地方式 医保对接可行 处方药销售可 • 药品是特殊商品，网售药品质量的 性待定 行性待定 监管是实现药品网售的重要前提 • B2C销售对物流要求高，现有符合 GSP 的配送企业无法满足爆炸性的 B2C配送需求 符合GSP的配 网售药品质量 • 网络支付尚未实现医保对接，严重 送企业稀缺 控制需强化 影响医保覆盖药物网络销售 4 B2C 网售渗透率低于1%，且药品占比低于50% • B2C 网售渗透率低：2013年我国B2C 医药电商销售额约为42.6亿元，渗 透率低于1% ，远远低于服装和3C产品20%多的渗透率。 • B2C 网售药品占比低：医药电商B2C销售额中药品占比约为39% ，医疗 器械是主要销售产品 45 42.6 3.5 B2C医药电商销售额占比 食品保健品 其他 40 300% 3 6% 1% 35 2.5 30 25 2 20 16 166% 1.5 15 100% 1 10